3582325804

Macierz BCG- opracowana przez firmę Boston Consulting Group w 1968r. określona jako macierz wzrostu udziału rynkowego.

Macierz BCG pozwala na prezentacje portfela produkcji przedsiębiorstwa (strategicznych jednostek biznesu). Dokonuje się podziału produktów na 4 grupy w oparciu o tempo wzrostu rynku i względny udział w rynku.

Względny udział w rynku= Wielkość sprzedaży/Wielkość sprzedaży lidera Tempo wzrostu rynku= (Sprzedaż rynku w roku bieżącym- Sprzedaż rynku w roku ubiegłym)/Sprzedaż w roku ubiegłym

Wyróżniamy.

•    „dojne krowy"- produkty mają niskie tempo wzrostu sprzedaży ale wysoki udział w rynku mają stabilną pozycje rynkową, są liderami w sektorze, ale nie mają szans na dalszą ekspansję. Przynoszą znaczne zyski.

•    „gwiazdy"- produkty mają duże tempo sprzedaży i wysoki udział w rynku, są rozwojowe, wymagają dużych nakładów finansowych, generują duże przychody, nie zawsze zyski. Mogą przekształcać się w dojne krowy.

•    „znaki zapytania"- produkty mają dużą dynamikę sprzedaży i niski udział w rynku, określane są jako „dylematy" lub „trudne dzieci". Są to nowo wprowadzane produkty, wymagające dużych nakładów finansowych.

•    „psy"- zwane „kulami u nogi", mają niskie tempo wzrostu sprzedaży i niski udział w rynku, są nierozwojowe o słabej pozycji konkurencyjnej, ich sprzedaż spada i nie mają szans na ekspansję. Strategia to wycofanie z rynku poprzez likwidację lub sprzedaż.

GWIAZDY	◄—	ZNAKI ZAPYTANIA
DOJNE KROWY i	r	PSY

Względny udział w rynku