S Zmiany rynkowe - ewolucja potrzeb
■ zanik klienta masowego
• maleje wielkość zamówień
• zwiększa się intensywność dostaw
• „personifikacja” produktów
• dostawa 24 godzinna staje się standardem
• rośnie zakres obsługi po sprzedaży
■ coraz rzadziej oddziela się produkt od usługi
• dzięki usłudze sprzedaje się produkt
• dzięki produktowi sprzedaje się usługę
Krystian /’. KONKOL l.oyislykn - wykład 2006