3263851607

Style/Sposoby

negocjowania

Styl miękki - zakładający koncentrację na interesach drugiej strony;

Styl twardy - zmierzający do realizacji wyłącznie swoich interesów;

Negocjacje problemowe (zintegrowane, oparte na zasadach), poszukujące w negocjacjach tego co strony łączy, a nie dzieli. Negocjacje te dotyczą trzech grup interesów:

rzeczowego ( zdobywanie lub wydawanie pieniędzy, czasu),

proceduralnego (sposobu, w jaki załatwia się pewne rzeczy),

psychologiczne (sposobu traktowania ludzi, wartości i przekonań itd.).