3833473248

STRUKTURA BIZNESPLANU

Analiza otoczenia rynkowego polega na systematycznym przeglądzie, diagnozie i prognozie wszystkich jego aspektów, które wpływają lub mogą wpływać na działalność firmy. Wnioskiem końcowym tej analizy jest wskazanie na istniejące, kluczowe możliwości (szanse) oraz niebezpieczeństwa zewnętrzne w obliczu których stoi firma (zagrożenia). Szanse to wszystkie zjawiska i tendencje dostrzegalne w otoczeniu rynkowym, które odpowiednio wykorzystane mogą stać się podstawą sukcesu rynkowego firmy. Zagrożenia, to z kolei wszystkie te uwarunkowania zewnętrzne, które mogą stanowić bariery, utrudnienia, czy wręcz niebezpieczeństwo dla działalności firmy. W tabeli 1 zestawiono przykładowe mocne i słabe strony zasobów firmy oraz i zagrożenia wynikające z uwarunkowań zewnętrznych jej funkcjonowania.

Tabela 1. Potencjalne mocne i słabe strony firmy oraz szanse i zagrożenia zewnętrzne

Potencjalne mocne	Potencjalne słabe strony	Potencjalne szanse	Potencjalne zagrożenia
- dobra sytuacja			- pojawianie się
finansowa		- obsługa dodatkowych	silnych, nowych
- silna marka	- brak wyraźnego	grup klientów	konkurentów
(wizerunek)	kierunku strategicznego	- ekspansja na nowe	- utrata sprzedaży na
- powszechnie uznany	- przestarzałe obiekty	obszary geograficzne	rzecz substytutów
lider rynkowy	- nadmierne zadłużenie	- rozszerzenie	- spowolnienie tempa
- opatentowana	finansowe	asortymentu	wzrostu rynku
technologia	- wyższe od rywali koszty	wyrobów	- kosztowne nowe
- przewaga w zakresie	ogólne	- przeniesienie	przepisy
kosztów	- słabość badań i rozwoju	umiejętności na nowe	- niekorzystna
- skuteczna reklama	- zbyt ograniczony	wyroby	koniunktura
- dobra obsługa	asortyment	- integracja pionowa	- rosnąca siła
klientów	- słabe umiejętności	- możliwości	pośredników i
- unikalna jakość	marketingowe	wykorzystania	dostawców
produktu		nowych technologii	- zmiany demograficzne

Źródło: opracowanie własne

Zgodnie z założeniami analizy, odpowiednie zestawienie ze sobą mocnych i słabych stron firmy z szansami i zagrożeniami w otoczeniu rynkowym, pozwala określić jej pozycję strategiczną. Wyróżnia się cztery modelowe sytuacje strategiczne, w zależności od przewagi czynników pozytywnych lub negatywnych w otoczeniu i wewnątrz organizacji oraz cztery modelowe typy strategii odpowiadające tym sytuacjom:

1.    MAXI-MAXI. Występuje wówczas, gdy silne strony przedsiębiorstwa przeważają nad słabymi i jednocześnie nad zagrożeniami. Jest to zarazem najkorzystniejsza sytuacja w jakiej znajduje się przedsiębiorstwo. Z reguły jest to przedsiębiorstwo o dużym potencjale technologicznym i produkcyjnym, które jest w stanie śmiało zdobywać nowe rynki i inwestować w nowe produkty.

2.    MINI-MAXI. Występuje wówczas, gdy słabe strony przeważają nad mocnymi, lecz jednocześnie istnieje przewaga szans nad zagrożeniami. Jest to sytuacja już mniej korzystna od poprzedniej, spowodowana występującymi problemami wewnętrznymi przedsiębiorstwa.

13