9277014411

Czym w marketingu B2B różni się content marketing od treści sprzedażowych?

	Content marketing	Treści sprzedażowe
Typowi odbiorcy	Lider procesu zakupu	Członkowie komitetu zakupowego (w tym lider procesu zakupu)
Typowy zakres tematyczny	Inspiracja i edukacja Niszowe treści stanowiące dla lidera procesu zakupu najlepsze źródło inspiracji i edukacji na rynku.	Produkt Wyczerpujące informacje nt. produktu oraz skutków jego zakupu z punktu widzenia każdego z członków komitetu zakupowego.
Cel	Preferencja marki Znajomość i preferencja marki wśród grupy docelowej oraz inspiracja do zmiany lub rozwoju.	Konsensus Zgodna rekomendacja wszystkich członków komitetu zakupowego co do zasadności i celowości zakupu.
Częstotliwość publikacji	Ciągły strumień Regularna publikacja treści dająca odbiorcom powód do subskrypcji.	Biblioteka Zestaw treści dostępnych w każdej chwili, dzięki którym członkowie komitetu mogą znaleźć odpowiedź na swoje pytania.
Horyzont czasowy odziaływania	Bardzo długi Nawiązanie relacji z przyszłym klientem na długo zanim w stanie się liderem procesu zakupu (a często nawet pracownikiem kupującej firmy).	Proces zakupu Związany głównie z czasem trwania procesu zakupowego.
Główny sposób dystrybucji	Subskrypcja Regularna dystrybucja do stałych odbiorców subskrybujących kolejne wydania.	Research / sprzedawca Samodzielny research lub w wyniku działań sprzedażowych (kontakt ze sprzedawcą, kampania sprzedażowa, etc.).
Rola sprzedawcy	Poleć Rekomendacja strumienia treści i zachęcenie do subskrypcji a także identyfikacja tematów do kolejnych wydań.	Rozpoznaj i daj odpowiedz Identyfikacja problemów i pytań, z którymi mierzą się członkowie komitetu zakupowego a następnie dostarczenie odpowiednich treści odpowiadających na te pytania. Gdy brak treści: zgłoszenie zapotrzebowania do marketingu.
Główne KPIs	Dot. subskrybentów -    liczba subskrybentów -    zgodność profilu subskrybentów z grupą docelową -    „Czy subskrybenci kupują więcej?”	Dot. sprzedaży -    liczba / wartość wygenerowanych leadów -    wartość sprzedaży do odbiorców treści -    koszt sprzedaży

Źródło: b2b-marketing.pl