21903

Produkty substytucyjne: Ograniczają potencjał sektora limitując ceny, których można żądać. Także zmniejszają zyski w okresie boomu.

Manewrowanie w celu osiągnięcia dobrej pozycji: rywalizacja jest gdy: wielu konkurentów, mają podobną silę, sektor rozwija się powoli, produkt nie jest zróżnicowany, albo są koszty zmiany, koszty stale są wysokie, wysokie bariery wyjścia, rywale mają różne koncepcje jak konkurować (zderzenia). Formułowanie strategii: kluczowe: pozycja firmy odniesieniu do przyczyn będących podstawą każdej z sil. Strateg opracowuje plan działania:

1. Wybór pozycji firmy - budujemy mury obronne, albo wybieramy pozycję gdzie sity najsłabiej na nas działają: gdzie konfrontować się z konkurencją, gdzie unikać. Np.DrPepper brał udział w konfrontacji z konkurentami w marketingu, ale unikał jej w asortymencie i dystrybucji.

2. Wpływanie na równowagę sił - po części firma może wpływać np. na bariery wejścia inwestując w urządzenia lub dużą skalę, może różnicować produkt: firma zmienia siły konkurencyjności;

3. Wykorzystanie zmian zachodzących w sektorze - przewidywanie i wykorzystanie zanim zrobią to przeciwnicy. Najważniejsze: czy wpływają na źródła konkurencji.

Wielostronność rywalizacji: powinno się patrzeć poza produkt (jego funkcję), poza granice narodowe (konkurenci zagraniczni), poza szeregi dzisiejszych konkurentów (cl, którzy mogą wkrótce nimi być).