30168

o Przesłanie wysyłane przez firmę ma zachęcać do wypróbowania danego produktu i rezygnacji z produktu konkurenta. Przykładem są kampanie operatorów komurkowych, telekomunikacyjnych etc.

•    Funkcja przypominająca - stosowana w fazie wzrostu i dojrzałości znanych i sprawdzonych na rynku produktów.

o Przypominanie klientom o pewnych cechach wyrobu, co wzmacnia lojalność klientów wobec firmy

o Celem prowadzonej kampanii reklamowej jest utrzymanie udziału w rynku lub jego zwiększenie np. reklama piwa, kosmetyków

•    Funkcja wyróżniająca - określana też przez niektórych autorów jako konkurencyjna -pozwala przy promocji reklamy pozycjonować profukt firmy na tle konkurencji.

Wskaźniki reklamy

•    Rating - procentem grupy docelowej oglądający poszczególny program, słuchający danej audycji radiowej lub czytający dany artykuł prasowy.

o np. badanie oglądalności Wiadomości

•    Zasięg kampanii (reach) - wskaźnik najistotniejszy z punktu widzenia planowania kampanii. Informuje jaki odsetek grupy docelowej miał kontakt z reklamą co najmniej jeden raz.

•    GRP (Gross Rating Point) - miara intensywności (siły) kampanii wyrażona jako suma zasięgów poszczególnych emisji lub iloczyn zasięgu kampanii i częstotliwości (miara liczby kontaktów z reklamą, odsetka grupy celowej, jak znalazł się w zasięgu kampanii).

o Dla kampanii minimum przyjmuje się wartość 250-350 GRP/miesiąc o Dla kampanii podtrzymującej przyjmuje się wartość 350-450 GRP/miesiąc o Dla kampanii na wprowadzenie nowego produktu lub nowej usługi 500-600 GRP/miesiąc

•    OTS 1+, 2+, 3+... (Opportunity to See) - odsetek osób z grupy celowej, do których kampania dotarła conamniej jeden raz, co namniej dwa razy, co najmniej trzy razy...

•    CPP (Cost Per Point) - koszt zbudowania jednego punktu zasięgu kampanii.

•    CPT (Cost Per Thousand) - koszt dotarcia kampanii do tysiąca osób z grupy docelowej, będących w zasięgu kampanii.

9.12.2011r.

Handlowa promocja sprzedarzy - cel i narzędzia

Często dystrybutor staje się siłą dominującą, a w interesie producenta jest zabieganie o jego względy oraz przychylność, czego elementem jest promocja handlowa.

Narzędzia promocji handlowej

• Obniżki cen