34940

wykorzystania, w sposób bezpośredni, informacji zawartych w komunikacie reklamowym - brak czynników angażujących odbiorcę w proces przetwarzania komunikatu podczas pierwszych jego ekspozycji

8.    wykorzystanie kontekstu odbioru komunikatu reklamowego - warunki, w jakich dochodzi do procesu komunikowania - kontekst medialny (medium, gatunek medialny) - kontekst fizyczny

3

-    kontekst psychologiczny - kontekst formy i treści (obrazu i tekstu)

9.    Kontekst społeczny - rozmaite normy społeczne, określające dopuszczalne i uznawane za normalne pewne zachowania. - to samo zachowanie raz może być uznawane za normalne, innym razem za wykroczenie - ludzie odczytują bodźce kontekstowe w sposób automatyczny i często nie potrafią uzasadnić tego, dlaczego zachowali się w określony sposób 10. Funkcje reklamy - informacyjna -perswazyjna - przypominająca

11.    Model FCB 1.Reklama informacyjna - samochód, dom, usługi finansowe - demonstracja produktu

-    tekst informacyjny - korzyści racjonalne - wiarygodność nadawcy

2. Reklama emocjonalna - biżuteria, kosmetyki, modna odzież, obuwie sportowe - wywieranie wrażenia - obraz - korzyści emocjonalne - atrakcyjność nadawcy - władzy

3. Reklama tworząca nawyk - artykuły żywnościowe,, benzyna, farmaceutyki - przypominanie -tworzenie nawyku - często quasi racjonalność - korzyści bycia wiernym konsumentem - wiarygodność przeciętnego konsumenta bądź eksperta

4. Reklama daje satysfakcję - papierosy, piwo, napoje chłodzące, słodycze - tworzenie wizerunku produktu przynoszącego satysfakcję /pobudzenie - wskazywanie na doraźną przyjemność -atrakcyjność bohatera

12.    Mechanizm psychologiczny a techniki perswazyjne - mechanizm psychologiczny określa wzajemne oddziaływania nadawcy i odbiorcy prowadzące do zmian na poziomie postaw i zachowań, np. konsumpcyjnych - technika perswazyjna to umiejętność bądź sposób działania umożliwiający oddziaływanie na odbiorcę- konsumenta

Literatura podstawowa: A. Kozłowska, Reklama. Socjotechnika oddziaływania, SGH, Warszawa 2001 (bądź 2006), s. 22-36 A. Kozłowska, Reklama. Techniki perswazyjne, SGH, Warszawa 2011, s. 17 i nast.