38093

- przekazujemy ofertę do firm. z oczekiwaniem, iż taką nam stworzą

PROCES MOŻNA POWTÓRZYĆ 2/3KROTNIE

Okazywanie zaskoczenia - mimika twarzy, komunikacja werbalna

Unikaj konfliktu przy rozpoczęciu negocjacji! Nie atakuj przeciwnika, bo to prowadzi do konfliktu a nie do jego rozstrzygnięcia. Stosuj zasadę myśli, myślał, okazało się ... udawaj niezdecydowanego sprzedawcą, unikaj niezdecydowanych klientów.

Teduiika wyższej instancji

-    nie pozwól by druga strona wiedziała, że jesteś uprawniony do podjęcia decyzji

-    wyższą instancją powinno być bliżej nieokreślone ciało- nigdy konkretna osoba

-    podczas negocjacji nie kieruj się dumą i ..tytułomanią"

Malejąca wartość przysług:

-    pożycz mi proszę swoją książkę

-    ok, pod warunkiem, że ty..

-wartość przedmiotów materialnych może spadać i może iść w górę ale wartość przysług zawsze spada -nie idź na ustępstwa tylko dlatego, że druga strona obiecywała ci to kiedyś wynagrodzić -swoje honorarium negocjuj przed wykonaniem pracy. NIGDY PO!!

Nie dziel różnicy po połowie: fair play ^ł/6?

Tecłmiki rozpraszania negocjatorów:

-    odwracanie uwagi np. teduiika wędzonego..

-    podniesienie temp na sali

-    teduiika manipulowania światłami i inne tecłmiki rozpraszania światła

-    rozproszenie muzyką, zapachem, ciągłym odbieganiem od głównych wątków, częste telefony

Gw arancja bez pokrycia

W przyszłości rozważymy zakup kolejnych pralek>

Powiem swoim sąsiadom o tym sklepie>

W przyszłym miesiącu będziemy planować kolejne inwestycje >

Gwarantujemy, że będzie pan zadowolony>

Udzielam sto procent gwarancji na te trumny!