40076

Przykłady

-    Eksperyment EmswilleKa, Deaux'a, Willits'a ( prośba o monetę na telefon)

• sprzedawca- używają techniki „jestem do Pana podobny", „ Urodziłem się w tym samym mieście"

Komplementy

-    lubimy osoby, które wyrażają się o nas pozytywnie czy też nas chwalą

-    każdy z nas oczekuje, że z otoczenia napływać będą pozytywne informacje na nasz temat Przykłady:

-sprzedawca samochodów- wysyłanie kartek „ Lubię Cię „

-    Eksperyment Drachman'a, de Carufel'a, Ińsko- mężczyźni otrzymują 3 rodzaje komentarzy na swój temat- pochlebne, niepochlebne, mieszane

Kontakty i współpraca

Zdecydowanie większa sympatię budzą osoby, z którymi mamy często okazję kontaktować się i któr a w związku z tym lepiej znamy,

-    częsta współpraca na ogół nasila sympatię- między innymi dlatego, że staramy się zachowywać racjonalnie- jeżeli zatem wiemy, ze w najbliższej przyszłości będziemy z kimś często się spotykać, najprościej dla nas jest tę osobę polubić

Przykłady:

-Eksperyment Zajonc'a ze zdjęciami- negatywny i pozytywny

-    obozowy eksperyment Sherifa ( związany z segregacją rasową)

-    Klasy- układanki (Aronson)

-    Gra w „dobrego i złego policjanta"

Przykłady

-wykorzystywane w reklamie- zatrudnianie znanych osób,

-lubimy osoby przynoszące dobre wiadomości Obrona

-potencjalnie skuteczna strategia zmniejszająca niechciany wpływ lubienia na decyzje wymaga specjalnego uczulenia na doświadczenia niechcianego lubienia gdy rozpoczyna się ,że w jakiś okolicznościach kogoś się za bardzo lubi, trzeba w swoim umyśle rozdzielić to...

Reguła autorytetu