4014

przedłużenie cyklu życia pluszaków. W fazie dojrzałości następuje spowolnienie sprzedaży związane z pojawieniem się nowych produktów zaspokajających podobne potrzeby.

2. W jaki sposób Dakin spróbował rozciągnąć cykl życia swoich

produktów?

R.Dakin and Company podjął działania mające na celu podniesienie poziomu sprzedaży. Posłużyć temu miały m.in.:

0 sprzedaż zabawek w kioskach z pamiątkami, na lotniskach, w szpitalach, sklepikach z prezentami, perfumeriach, bankach;

0 ograniczenie sezonowości zabawek;

D ekspansja zagraniczna.

Wszystkie te działania zmierzały do pozyskania nowych rynków sprzedaży, nowych klientów. Wprowadzenie sprzedaży w miejscach dotąd nie wykorzystywanych otworzyło przed „pluszakami" nowe możliwości, nowe pola działania. Praktyczny brak konkurencji spowodował bardzo szybki przyrost sprzedaży.

Dakin „wyszedł" ze swoimi produktami do klienta. Zaoferował sprzedaż w miejscach o dużym natężeniu ruchu (lotniska, banki ). „Pluszaki" stały się ogólnodostępne. Zabawki pluszowe są bardzo często przedmiotami wszelkiego rodzaju prezentów i podarunków. Dakin spostrzegł ten fakt i umiejętnie go wykorzystał. Zaoferował swoje zabawki w sklepach z pamiątkami i prezentami. Ze względu na swoją obecność w przyszpitalnych sklepikach zabawki stały się częstymi prezentami, formami pocieszenia dla chorych .

59