4140

2

ZESPÓŁ ZARZĄDZAJĄCY - bardzo ważna część biznesplanu, która mówi czy zespół zarządzający jest w stanie pokierować. Warto tu szczegółowo opisać zespół zarządzający, podkreślić umiejętności i doświadczenie zawodowe pracowników, gdyż to jest ważniejsze niż tytuły akademickie. Wyjaśnić podział zadań i obowiązków.

Silny zespół zarządzający to taki w którym

-    wszyscy mają wspólna wizję - każdy pragnie odnieść sukces i jest całkowicie oddany realizacji planu

-    umiejętności i zakres doświadczeń poszczególnych osób uzupełniają się

-    jest od 3 do 6 osób

-    dąży się wytrwale do celu pomimo niepowodzeń

Stworzenie silnego zespołu ma ogromne znaczenie dla przyszłego sukcesu firmy.

RYNEK I KONKURENCJA -powinniśmy bardzo dobrze znać rynek i konkurencję, którą można analizować za pomocą następujących kryteriów.

-    wielkość rynku i jego rozwój - wielkość rynku podajemy w liczbach , uwzględniając liczbę klientów, liczbę sprzedawanych jednostek oraz spodziewanej wielkości w PLN. Należy wskazać główne czynniki mających wpływ na rozwój danej branży. Wiadomości można znaleźć w literaturze fachowej, stowarzyszeniach, agencjach rządowych, bankach badań branżowych. Oprócz danych konieczna jest dogłębna analiza, która opiera się na zasadach:

-    opieraj się na faktach i liczbach

-    myśl logicznie

-    porównaj dane z różnych źródeł

-    bądź kreatywny

-    sprawdzaj wiarygodność swoich szacunków

-    segmentacja rynku - na postawie danych należy konkretnie zdefiniować i udokumentować liczbę klientów oraz ich zachowanie. Segmentacja mówi jaka grupa klientów jest najbardziej zainteresowana produktem. Po opisaniu poszczególnych segmentów określamy potencjalne przychody ze sprzedaży do poszczególnych segmentów w ciągu danego okresu mając na uwadze własną strategię sprzedaży i zachowanie konsumentów.

-    Konkurencja - określamy naszych głównych konkurentów i ich pozycję rynkową stosując dla nich te same kryteria np.: wysokość obrotów, wielkość przychodów ze sprzedaży, wysokość cen czy udział w rynku. Powinna znaleźć się tu odpowiedz na pytanie „dlaczego potencjalny klient powinien kupić ten, a nie inny produkt”.

MARKETING I SPRZEDAŻ - działania marketingowe dzielą się na 4 podstawowe czynniki; produkt, cena, miejsce i promocja.