4315

ANALIZA SWOT

Przedmiotem analizy SWOT jest „OPOCZNO" S.A. producent płytek ceramicznych.

Dla firmy „Opoczno" S.A. kluczowymi obszarami działalności są:

-    marketing i dystrybucja

-    technologia

Głównym konkurentem dla „Opoczna" S.A. jest firma Paradyż, dlatego będzie naszym układem odniesienia. Wybraliśmy firmę z Paradyża jako punkt odniesienia ponieważ znajduje się ona w bezpośrednim sąsiedztwie Opoczna S.A. i ma ten sam rynek docelowy. „Ceramika Paradyż „ ma najwyższą sprzedaż i produkcję spośród konkurentów, tuż za firmą z Opoczna na całym rynku płytek ceramicznych. Wyroby te cechują się podobną jakością i ceną. Porównujemy także firmy pod względem technologii i działań marketingowych gdyż one decydują o rozwoju. Ponadto w przypadku firmy Opoczno te obszary są najlepiej zorganizowane i dlatego porównujemy je z działaniami jakie prowadzi konkurencja w celu jeszcze lepszego przygotowania się do walki z „mocną" konkurencją.

Kluczowymi obszarami oceny sił i słabości działu marketingu Opoczna S.A. jest:

a)    Analiza rynku i przewidywanie trendów zmian,

b)    Efektywność promocji,

c)    Polityka cenowa i jej konkurencyjność,

d)    Marka wyrobów,

e)    Asortyment produktów (udział w segmencie),

f)    Lojalność odbiorców (powtarzalność zakupów),

g)    Innowacje produktowe,

h)    Zakres systemu dystrybucji,

i)    Sprawność wspomagania sprzedaży,

j)    Personel działu marketingu.

Wybraliśmy dział marketingu, ponieważ ma on kluczowe znaczenie dla działalności firmy w branży płytek ceramicznych. Od działalności tego obszaru przedsiębiorstwa zależy przede wszystkim poziom sprzedaży, ustalenie cen, które pozwolą dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców, a także kształtowanie wizerunku firmy na rynku, który pośrednio wpływa na to jak firma jest odbierana przez społeczeństwo i otoczenie instytucjonalne. Ponadto w/w obszary tj. efektywność kanału dystrybucji, marka wyrobu, mają decydujące znaczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i utrwalaniu się w świadomości tych, którzy skorzystali już z oferty przedsiębiorstwa.