7204

ETAPY ZARZĄDZANIA MARKETINGOWEGO

I. Identyfikacja rynku zagranicznego

1. Potrzeby importerów

2. Gusta .preferencje, zwyczaje importerów

3. Zwyczaje handlowe rynku

4. Segmentacja rynku

5. Zjawiska rynkowe

6. Koniunktura panująca na rynku

7. Wielkość i struktura popytu

8. Dostęp do rynku i uwarunkowanie działań

9. Warunki promocji, dystrybucji na rynku

10. Przepisy prawne rynku

11. Konkurenci i ich działania

12. Przewidywane kierunki zmian działań konkurentów

13. Przewidywane kierunki zmiany koniunktury

13. Możliwości zmiany strategii marketingowej w zmienionej sytuacji na iynku

II. Analiza warunków działania przedsiębiorstwa Warunki wew nętrzne:

1. zasoby ludzkie - ilość pracowników i ich kwalifikacje zawodowe

2. zasoby rzeczowe - surowce, środki trwałe i technologia

3. zasoby kapitałowe - pochodzące ze źródeł własnych i obcych

4. możliwość dywersyfikacji produktu

5. poziom kosztów i kierunki ich zmian

6. stopień rozwoju marketingu w przeds.

Warunki zew nętrzne:

- pozycja na rynku i kierunki jej zmian

- koniunktura i jej zmiany na rynku

- otoczenie przeds i kierunki jego zmian

- warunki dystrybucji wytwarzanych produktów.

III. Określenie celów i strategii przedsiębiorstw a

1. Określenie celów długookresowych;

2. Określenie celów krótkookrcsow ych;

3. Określenie strategii działań przedsiębiorstw w zakresie:

a) sposobów wejścia na nowy rynek zagraniczny

b) zwiększenie sprzedaży na dotychczasowym rynku zagrań.

c) kształtowania produktu eksportowego

d) promocji na rynku zagranicznym

e) działań PR

0 dystrybucji produktu

g) działania wobec konkurencji

h) polityki znaku towarowego

i) polepszenia wykorzystania zasobów przeds

j) poprawy wizerunku przedsiębiorstwa