7864

Wyróżnić można kilka płaszczyzn, na któiych współbieżnie są podejmowane decyzje planistyczne dotyczące: celów polityki cen, podstawowych kierunków polityki cen, wyboru podstawy ustalania cea sposobów wdrażania polityki cea dostosowani cen do zmian zachodzących na rynku. Każdy z tych aspektów planowania polityki cen wymaga podjęcia szczegółowych decyzji, które muszą być spójne i gwarantować zgodność polityki cen z ogólną strategią marketingową przedsiębiorstwa.

Dystrybucja rozumiana jest jako zespół ogniw uczestniczących w doprowadzaniu do finalnych nabywców ofert rynkowych ( produktów, usług, lub zestawów typu produkt + usługa ) wraz z niezbędnymi do nich sprzedawania strumieniami informacyjnymi, negocjacyjnymi, pieniężnymi i formalno-prawnymi.

Czynności te obejmują nie tylko przemieszczanie towarów do miejsc, w których konsumenci chcą je nabywać, ale także:

S Dostarczenie towarów we właściwym dla klientów czasie, np. odzież i obuwie zimowe powinny być oferowane konsumentom w okresie jesieni, przed rozpoczęciem zimy, a więc w czasie, kiedy klienci chcieliby je nabyć.

S Kompletowanie asortymentu towarów w taki sposób, aby konsumenci mogli łącznie zakupić towary zaspokajające tę sama potrzebę, np. pieczywo i wędliny produkowane są przez różnych producentów, a klienci chcą je nabywać łącznie.

S Stworzenie optymalnych z punktu widzenia konsumenta, warunków zakupu. Niektórzy klienci bowiem chcą dokonywać zakupów w bardzo eleganckich sklepach, innym wystarczą skromniejsze warunki zakupi w zamian za niższe ceny.

Mówiąc krótko, jest to przemieszczanie się produktu od producenta do ostatecznego nabywcy.

Promocja jest to system komunikowania się z rynkiem docelowym i pozostałymi podmiotami, które mogą nieć wpływ na działalność firmy. System komunikacji marketingowej tzw. mieszanka promocyjna obejmuje:

S Reklamę,

S Propagandę marketingową ( public relations ),

S Promocje sprzedaży ( zwana promocją uzupełniającą ), zwiększająca stopień atrakcyjności produktu.

S Sprzedaż osobista,

S Marketing bezpośredni ( wykorzystywanie listów, telefonów, itp.).

Krótko ujmując promocja, to wszelkie sposoby komunikowania się z odbiorcami, oraz informowania ich dostępnych na rynku produktach, oraz ich zaletach i wartościach użytkowych

Działalność marketingowa dotyczy wszystkich przedsiębiorstw, nie tylko przedsiębiorstw handlowych, ale przede wszystkim przedsiębiorstw, które produkują towary i świadczą usługi. Przedsiębiorstwa działające według koncepcji marketingowej muszą ciągle stawiać sobie następujące pytania:

S Jakie produkty powinny być wprowadzone na rynek, czyli jakie działania związane z produktem powinno podejmować przedsiębiorstwo?

S W jaki sposób należy dostarczać produkty do ostatecznego nabywcy i w jakich warunkach powinno się je sprzedawać, czyli jaka powinna być dystrybucja produktów?

S po jakich cenach należy sprzedawać produkty?

2