107451

O bezpośredniej formie sprzedaży wielu usług przesądzają głównie: o Niematerialny charakter o Brak możliwości transportowania i składowania o Brak możliwości oddzielenia usługi od osoby wykonawcy o Początkowa faza cyklu życia produktu na rynku

Kanały pośrednie

We współczesnym marketingu zdecydowana większość wytwórców w celu dotarcia ze swym produktem do finalnych nabywców korzysta z pośrednictwa zewnętrznych instytucji, tj. kanałów dystrybucji.

Pośrednik występuje wówczas, gdy sprzedaż bezpośrednia przynosi producentowi gorsze efekty finansowe od możliwych do uzyskania przy korzystaniu z jego usług.

Korzyści wynikające z zaangażowania pośrednika:

1.    Zmniejszenie kosztów związanych z poszukiwaniem potencjalnych nabywców i kontaktowaniem się z nimi

2.    Redukcja ogólnej liczby transakcji producenta z nabywcami

3.    Obniżenie jednostkowych kosztów magazynowania, transportu, spedycji, przekształcania asortymentu produkcyjnego w handlowy.

4.    Ułatwienie ekspansji producenta na dotychczas nie obsługiwane rynki