111931

111931



4. Analizując proces zakupu, czy można uznać tę decyzję za rutynowe rozwiązywanie problemu, ograniczoną (z niekompletną ilością danych) analizę problemu lub analizę pogłębioną, Jakie etapy można tu wyróżnić?

Analizując proces zakupu kuchenki mikrofalowej przez państwa Kowalskich dochodzi się do wniosku, iż jest to wydłużony proces zakupu. Dotyczy on bowiem dobra drogiego i rzadko nabywanego. Ponadto każda faza procesy została zaakcentowana. Daje się zauważyć, iż konsument - państwo Kowalscy przeznaczył najwięcej czasu na poszukiwanie i ocenę alternatyw dokonanego wyboru, a realizacja zakupu była przedłużona w czasie (zbieranie informacji wśród sprzedawców i użytkowników kuchenek mikrofalowych). Zachowanie państwa Kowalskich można określić jako racjonalne.

Proces decyzyjny zakupu kuchenki mikrofalowej przez państwa Kowalskich składa się z następujących faz:

1.    Odczuwanie potrzeby.

Po raz pierwszy państwo Kowalscy zetknęli się z kuchenka mikrofalową podczas studenckiej pracy w Szwecji. Poczynione wówczas próby rozeznania się w cenach nie zachęcały do zakupu. Dwieście dolarów stanowiące równowartość kilku średnich pensji w Polsce przekraczało możliwości finansowe wielu ludzi, w tym Państwa Kowalskich (ówczesnych studentów). Po kilku latach sytuacja ta uległa zmianie. Rozwój kariery zawodowej i wiążący się z tym wzrost dochodów umożliwiały zakup kuchenki. Potrzeba zakupu była tym silniejsza, iż pan Kowalski dużo czasu poświęcał pracy zawodowej co wiązało się z dezorganizacją życia codziennego. Kuchenka była idealnym sposobem rozwiązania tego problemu. Pani Kowalska coraz częściej myślała o zakupie kuchenki, która mogłaby ograniczyć czas spędzany w kuchni. Zakup kuchenki przez pana Kowalskiego w trzecią rocznicę ślubu i jej późniejszy zwrot dał początek poszukiwaniu alternatyw.

2.    Poszukiwanie alternatyw.

Faza ta trwała dwa tygodnie. W tym czasie państwo Kowalscy zebrali szereg informacji na temat kuchenek mikrofalowych od sprzedawców, znajomych.

3. Ocena alternatyw.



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Zakres analizy procesów zakupu zarówno w przedsiębiorstwie produkcyjnym, jak i handlowym jest s
IMG504 (2) 112 (De)Konstrukcje kobiecości przekonywająco dowodzi, że można uznać feminizm radykalny
CCF20090702068 136 Idea Boga 16° Uznać tę odpowiedzialność za subiektywną znaczy ujrzeć w niej nigd
IMGv00 40 Rozwiązywanie zagadek Procesy analizy, syntezy, umiejętność wnioskowania można kształcić
inzynieria procesowa 110002 Analizy z wykorzystaniem technologii NIR można wykorzystywać w całym cyk
K ?jna DIALEKTY POLSKIE78988 186 por. i(X (zob. § 44), iL, iX (zob. § 40). cX (zob. § 55), tak że wł
STAROŚĆ I MŁODOŚĆ W NAUCE Czy za bezwarunkowe można uznać żądanie, oczekiwanie, aby młoda generacja
STAROŚĆ I MŁODOŚĆ W NAUCE Czy za bezwarunkowe można uznać żądanie, oczekiwanie, aby młoda generacja
SAM02 Ocena efektywności procesu zakupu. Jest to etap kontrolujący, czy potrzeby użytkownika został
ciało B temperaturę T2. Proces będzie można uznać za ąuasi-statyczny, jeżeli Tx nieskończenie mało
Wstęp Do podejmowania prawidłowych decyzji i analizowania procesów gospodarczych, demograficznych,
21976 Image (55) Iti ♦ Ol (IA hAWIDOWKZ-CllYMKOWSKA Icligcncpi czy cechy osobowości1) oraz analizę p

więcej podobnych podstron