117370

Sekret stworzenia takiej prezentacji (werbalnej, ulotki, ogłoszenia lub strony w sieci) polega nie na wytwarzaniu, jak to kiedyś uważano „potrzeby”, którą dany produkt zaspokoi lecz „pragnienia”, „chcenia” a nawet pożądania tego produktu.

Badania rynku informują nas, że 90% rzeczy i usług, które kupujemy nie jest czymś czego „potrzebujemy”, jest czymś co „chcemy” mieć lub robić.

Ludzie podejmują decyzję o zakupie kierując się w 90% emocjami a tylko w 10% logiką. Czyli jeśli najpierw poruszymy emocje a potem dostarczymy dobre, logiczne uzasadnienie zakupu to podświadomość klienta zamknie za nas sprzedaż. Gdy naprawdę zrozumiemy ten mechanizm i zastosujemy proste, ale niesłychanie skuteczne techniki tworzenia oddziaływania na emocje, na podświadomość klienta to możemy dosłownie podwoić sprzedaż w firmie.

Przykładem skutecznego zawładnięcia emocjami klienta, a raczej klientki może być poniższe zdjęcie...

Reklama środka na odchudzanie... Oczywiste jest, że oglądająca kobieta po trzydziestce z dwójką dzieci, pulchna brunetka, po zakupie takiego preparatu nie stanie się nastoletnią błąd pięknością o niebieskich oczach, jednak po przeczytaniu: „100 %