118828

się rynek. Odbiorcy stawali się coraz bardziej anonimowi dla przedsiębiorców. Zaczęto inaczej podchodzić do rynku.

Pierwsze oznaki zmiany zachowań producentów i konsumentów - w latach 30. XX wieku. Po drugiej wojnie światowej - początek marketingu współczesnego, najpierw w USA a potem Europa.

Marketing współczesny = dynamiczny, aktywny

Marketing tradycyjny = bierny

Konfrontacja market, tradycyjnego i współczesnego:

1.    Market, tradycyjny koncentrował uwagę na potrzebach sprzedawcy a market. Współczesny na potrzebach nabywcy (orientacja na produkcję - na klienta)

2.    w market, tradycyjnym środki prowadzące do realizacji celu działania przedsiębiorstwa dotyczyły wyłącznie sprzedaży i oddziaływań na odbiorcę, a w market, współczesnym ilość wykorzystywanych środków jest większa i są one wykorzystywane w sposób zintegrowany 3. w market, tradycyjnym sprzedawca zabiegał o to, aby produkt zamienić na rynku w pieniądz, a w market, współczesnym przedsiębiorca również dąży do zrealizowania produkcji, ale poprzez jak najlepsze zaspokojenie potrzeb odbiorcy

Koncepcja tradycyjna    Koncepcja współczesna

Produkty

Sprzedaż i promocja Zysk

punkt ciężkości

fałdki realizacji    ^

Nabywcy

Zintegrowane działanie marketingowe Zysk i zadowolenie nabywcy

Wraz z rozwojem działań określonych mianem marketingu rozwijała się teoria marketingu. Na podstawie zmieniających się ram otoczenia które wymusiły zmianę działania przedsiębiorstw tworzy się teorię. Najpierw była praktyka.

I definicja marketingu Butler i Show

Marketing (wg Butlera) • kombinacja czynników, które należy brać pod uwagę przy podejmowaniu czynności o charakterze sprzedaży lub działalności mającej na celu popieranie sprzedaży (towary, rynki...)

Marketing (wg Showa) marketing jako czynniki w ruchu:

□    produkcja

□    dystrybucja

□    czynności pomocnicze (finansowanie, kredytowanie) dalej jednak wszystko na sprzedaż