120041

Początki marketingu związane są z pierwszymi latami XX wieku Układ ten byl prymitywny. Wyprodukować i sprzedać to główne założenia. Taka filozofia była spowodowana nienadążaniem produkcji ilościowej za rosnącymi potrzebami odbiorców Potrzeby nabywców mogły być ujawniane w bezpośrednich kontaktach kupujących ze sprzedającymi. Rewolucja przemysłowa -taśmowa technologia produkcji - umożliwiła produkcję masową. Zaczęły powstawać nadwyżki, ceny jednostkowe produkcji obniżały się, rozszerzały się rynki zbytu, rozwijał się rynek Odbiorcy stawali się coraz bardziej anonimowi dla przedsiębiorców. Zaczęto inaczej podchodzić do rynku.

Pierwsze oznaki zmiany zachowali producentów i konsumentów - w latach 30. XX wieku. Po drugiej wojnie światowej - początek marketingu współczesnego, najpierw w USA a potem Europa

Marketing współczesny = dynamiczny, aktywny

Marketing tradycyjny - bierny

Konfrontacja market, tradycyjnego i współczesnego:

1.    Market, tradycyjny koncentrował uwagę na potrzebach sprzedawcy a market, w spólczcsny na potrzebach nabywcy (orientacja na produkcję - na klienta)

2.    w market, tradycyjnym środki prowadzące do realizacji celu działania przedsiębiorstwu dotyczyły wyłącznie sprzedaży i oddziaływań na odbiorcę, a w market, współczesnym ilość wykorzystywanych środków jest większa i są one wykorzystywane w sposób zintegrowany

3.    w market, tradycyjnym sprzedawca zabiegał o to, aby produkt zamienić na rynku w pieniądz, a w market, współczesnym przedsiębiorca również dąży do zrealizowania produkcji, ale poprzez jak najlepsze zaspokojenie potrzeb odbiorcy

Koncencia tradycyjna_Koncepcja współczesna

Produkty

Sprzedaż i promocja Zysk

punkt ciężkości    Nabywcy

środki realizacji    Zintegrowane działanie marketingowe

efekt    Zysk i zadowolenie nabywcy

Wraz z rozwojem działań określonych mianem marketingu rozwijała się teoria marketingu Na podstawie zmieniających się ram otoczenia które wymusiły zmianę działania przedsiębiorstw tworzy się teorię. Najpierw była praktyka

I definicja marketingu Butler i Show

Marketing (w g Butlera) - kombinacja czynników, które należy brać pod uwagę przy podejmowaniu czynności o charakterze sprzedaży' lub działalności mającej na celu popieranie sprzedaży (towary, rynki...)

Marketing (wg Show a) - marketing jako czynniki w ruchu:

■    produkcja

■    dystrybucja

■    czynności pomocnicze (finansowanie, kredytowanie)