120079

Wykład 6

Ceny usług transportowych.

1.    Specyfika cen usług transportowych:

•    Duże możliwości różnicowania cen - Np. obniżenie ceny piwa o 30% dla studentów spowodowałoby odsprzedaż piwa

•    W transporcie nie ma substytucji między usługami

2.    Elastyczność cenowa popytu:

•    Jak cena spada to popyt rośnie a jak wzrasta to popyt maleje

•    Czasami też tak się zdarza, że cena rośnie a popyt nie spada

•    Duża obniżka - popyt elastyczny

•    Mała obniżka - popyt nieelastyczny

•    Obniż o 20% a zyskasz a jeśli obniżysz więcej to stracisz

•    W dłuższych podróżach transport w miastach jest bardziej elastyczny

•    W szczycie można wprowadzić troszkę wyższe opłaty

3.    Narzędzia kształtowania cen w usługach:

•    Obserwowanie rynku

•    Oszacowanie ile usługa jest warta dla klienta (ile klient wytrzyma i ile zapłaci)

•    Cena niska - tak, ale w wyniku działania rynku a nie szaleństwa

•    Zmniejszanie rabatów i upustów - ustalanie cen na nowy produkt: ogłaszanie nowej ceny i powiedzenie, że przez pewien okres będzie się sprzedawało coś w niższej cenie i obserwuje się rynek

•    Nietrwałość udziału w rynku, - jeśli obniżamy ceny to potem konkurenci zrobią to samo

4.    Taryfa transportowa:

•    Taryfa - cennik

•    Kiedyś taryfy miały charakter aktów prawnych, dzisiaj mają charakter wewnętrzny

•    Taryfy wprowadza się żeby chronić konkurentów przed nieuczciwą konkurencją

•    Taryfy:

o Odcinkowe - płacimy za kolejne odcinki

S Odległościowe - Np. liczba przystanków S Czasowe - Np. 5 minut, 20 minut, 30 minut o Strefowa - wyznacza się strefy, ma oddawać koszt podróży

•    Dyferencjacja

5.    Problem ceny zaniżonej względem kosztów:

o Cena rażąco niska jest ujęta w prawie

•    Porównanie cen z oczekiwaniami

•    Porównanie cen kontrofert

•    Zażyczenie sobie kalkulacji cenowej

1