120162

•    pośrednie czy bezpośrednie

•    jeden czy wiele kanałów

III.    Ocena kanałów alternatywnych :

•    odniesienie do celów

•    zdolność do realizacji celów (sprawność, efektywność)

IV.    Wybór kanałów dystrybucj i:

•    wybór pośredników na każdym szczeblu

•    ustalanie warunków transakcji

•    zawarcie umów

STRATECłA 1*1'Sil & PU L (PCHANIA I SSANIA)

producent

wyraźnie promuje sprzedaż '

hurtownik

wyraźnie promuje sprzedaż

ja

detalista

wyraźnie promuje sprzedaż

ja'

nabywca

producent

wyraźnie promuje sprzedaż

ar

hurt

ar

detal

OT

nabywca    «

Strategia PUSH

Strategia PULL

POŚREDNICY W KANAŁACH DYSTRYBUCJI - to osoby i fumy, które świadczą usługi bezpośrednie związane z zakupem i/lub sprzedażą produktów w czasie ich drogi od producenta do konsumenta.

Podstawowe grupy pośredników ;

A.    pośrednicy handlowi - kupują produkty na własny rachunek i we własnym imieniu w celu dalszej odsprzedaży

B.    pośrednicy agenci - sprzedają i kupują w imieniu i na rachunek zleceniodawcy

C.    firmy współdziałające - ich działalność ułatwia proces kupna sprzedaży, to np. banki, giełdy, instytuty badań rynku, agencje reklamowe, firmy ubezpieczeniowe

HUR T - funkcje wobec producentów i detalistów