122346

-    zwiększenie prestiżu firmy i jej produktów

-    wywołanie zainteresowania produktami

-    sprzedaż mniej atrakcyjnych produktów w ramach produktu-mix

*    OKOLICZNOŚCI RYNKOWE

-    wielkość popytu

-    elastyczność popytu

-    konkurencja i ich ceny

-    pośrednicy

*    CHARAKTERYSTYKA PRODUKTU

-    jakość

-    faza cyklu życia produktu

-    koszty wytworzenia -charakter produktu

*    OTOCZENIE PRAWNE

-    zasady uczciwej konkurencji (dumping)

-    ustawy antymonopolowe

STRATEGIE CENOWE

*    strategia cen wysokich- dobra luksusowe, rynki o sztywnym popycie, nowe produkty lub nowy rynek

*    strategia cen niskich- produkty masowe, jednorodne, codziennej potrzeby

*    strategia cen przeciętnych- ceny na poziomie średniej cen konkurencyjnych

STRATEGIE CENOWE - SKIMMING (strategia zbierania śmietanki, skimming, market plus)

*    CELE:

-    krótkookresowy zysk

-    szybki zwrot nakładów

*    ZASTOSOWANIE:

-    nowy rynek

-    nowy produkt

-    krotki cykl życia produktu

-    niepewny popyt

-    potrzeba - status społeczny

*    ZALETY:

-    zabezpieczenie przed niekorzystnymi zmianami kosztów

-    sugeruje wyższą wartość produktu

-    szybkie pokrycie kosztów rozwoju produktu

*    WADY:

-    przyciąga konkurentów

-    zniechęca niektórych nabywców

-    może wywołać nadmierne zadowolenie u kierownictwa firmy

STRATEGIE CENOWE - PENETRAOA (strategia penetracji (market minus)

♦CELE :

-    stymulowanie wzrostu sprzedaży

-    wzrost udziału rynkowego

*    ZASTOSOWANIE:

-    rynek masowy

-    duża wrażliwość na ceny

-    stosunkowo jednorodny produkt

-    łatwość wejścia na rynek

*    ZALETY:

-    zniechęca aktualnych i potencjalnych konkurentów

-    pozwala na maksymalną penetracje rynku