45428

człowieka swoistej bariery spostrzeżeniowej. Wpływ jest tym silniejszy, Im bardziej człowiek Jest zaangażowany uczuciowo.

14)    Wpływ postawy pozytywnej I negatywnej na zachowanie się

Przy postawach pozytywnych najłagodniejszym przejawem wpływu na zachowanie się jest konformizm, czyli dostosowanie własnego zachowania i sposobu myślenia do zachowania się I sposobu myślenia grupy. Silniejszym przejawem jest zaangażowanie, zaś najsilniejszym - poświęcanie się (tzw. „kamikadze").

Wpływ postawy negatywnej na zachowanie się:

-    unikanie przedmiotu postawy (unikanie nie łubianej osoby),

-    bunt - jawne sprzeciwianie (chęć zmiany sytuacji na lepszą, czasem z korzyścią dla wszystkich),

-    agresja - zachowanie, którego celem jest zniszczenie podmiotu negatywnej postawy, postępowanie skrajne.

Zachowanie jest przejawem postawy (jest zgodne z postawą), negatywnym zachowaniem jest zachowanie się ludzi wobec polityków.

Bywa, że zachowanie jest sprzeczne z postawa, ma to miejsce ody nastąpi:

-    konflikt pomiędzy postawami i potrzebami (w skrajnych przypadkach np. kradzież jest zachowaniem niezgodnym z postawą, narkoman dla zdobycia „działki" jest gotów na wszystko),

-    konflikt w obrębie postaw, gdy działają 2 sprzeczne postawy (złodziej modlący się o udany skok),

-    kiedy człowiek ulega naciskowi (wagary - negatywna postawa w stosunku do szkoły, nauczycieli, podporządkowanie się naciskowi inicjatorów),

-    obserwując czyjeś zachowania wyprowadzamy niewłaściwe wnioski (np. obserwując tłum idący do kościoła oceniamy go pozytywnie, ale myślimy, że niektórzy idą by pokazać się w nowym ubraniu).

15)    Jaka informacja może zmienić naszą postawę?

Odróżnia się dwie metody zmiany:

1) metoda pierwsza - polegająca na zmianie komponenta poznawczego, mówiąca o przekazywaniu informacji jako komponenta zmieniającego postawę. Zależy to od:

a)    treści informacji - postawy zmieniają tylko sprzeczne treści. Nie zaczyna się od informacji sprzecznych (od ataku), gdyż następuje dysonans - informacje są odrzucane. Atakowana postawa ulega wzmocnieniu - zjawisko bumerangowe (np. negatywne oceny „chłopaka" córki mogą doprowadzić do ucieczki z domu - wzmacnia to postawę), Trzeba najpierw podawać inform. zgodne, potem zgłaszać wątpliwości, inform. obojętne, a później sprzeczne, ale w łagodnej formie.

b)    wiarygodności źródła informacji - im bardziej wiarygodne źródło, tym większa możliwość zmiany postawy, najistotniejsze jest kto to mówi.

c)    czy przekazywane Informacje wzbudzają lęk (od siły lęku) - celowo podaje się inform. wywołujące lęk, by zmienić postawę (np. reklama o zagrożeniu chorobami pokazana palaczowi). Największe zmiany następują przy wzbudzaniu niewielkiego lęku. Silny lęk prowadzi do fiksacji, co powoduje utrwalenie postawy.

d)    formy w jakiej są podawane - ważny jest sam język, bardziej wiarygodne są informacje z użyciem zwrotów jakich odbiorca używa (argumentacja na jego poziomie).

e)    osobowości odbiorcy- im lepiej znamy odbiorcę tym łatwiej do niego dotrzemy. Łatwo zmieniają się postawy ludzi o niskim poziomie wykształcenia oraz o niskiej samoocenie.

Mężczyźni łatwiej zmieniają postawy kobiet, chyba że kobiety zajmują wysokie pozycje i poziom kompetencji, z łatwością wpływają na zmiany postaw innych kobiet oraz mężczyzn. Ogromną zaletą tej metody jest możliwość zmiany postawy dużej grupy