45850

zostanie on np. nazwany zyskiem, czy też stratą nasze opinie, preferencje będą się różnić.

Z teorią perspektywy związana jest również polityka. Politycy starannie dobierają „nazwy", które wygłaszają aby zdobyć nasze głosy w wyborach. Np. przeciwnicy prywatyzacji nazywają to rozkradaniem majątku państwowego, z kolei zwolennicy zapewnieniem rentowności i konkurencyjności firm państwowych.

Zmienna perspektywa wpływa, również na nasze skłonności do hazardu. To wybrana przez nas perspektywa, decyduje o tym, że w ogóle gramy i za jakie stawki.

Zmienną perspektywę można w zależności od sytuacji stosować w każdym przedsiębiorstwie. Np. można zwiększać motywację i zadowolenie pracowników przyznając im nagrody cząstkowe. Z teorii bowiem wynika, że jedna np. duża premia coroczna nie satysfakcjonuje pracowników tak bardzo, aniżeli pieniądze , które otrzymywaliby co miesiąc. W sytuacji gdy przedsiębiorstwo ma kłopoty i konieczne jest zmniejszenie kosztów poprzez obniżenie zarobków - zgodnie z teorią perspektywy - należałoby dokonać jednego maksymalnego cięcia, gdyż mniejsze cięcia ale odbierane kilkakrotnie „bolą" bardziej.

Firmy, które patrzyłyby tylko z jednej strony perspektywy wybierając wariant, dający większą stabilność i nie naraża firmę na koszty, które mogą się nie zwrócić nigdy nie odważyłyby się na inwestycje.

Teorię Kannemana można także stosować w negocjacjach oraz do rozwiązywania wszelkich konfliktów. Większość negocjacji ujmuje się w kategoriach „zwyciestwa-straty". Najważniejsze staje się wytargować do drugiej strony jak najwięcej ponieważ to oznacza nasz zysk. Jednakże wnikliwa analiza celów uczestników negocjacji pozwala odkryć, że nie są one tak bardzo konkurencyjne względem siebie i, że można znaleźć lepszy consenus, lepsze rozwiązanie. Czasami lepiej iść na szereg drobnych ustępstw by zrealizować to, na czym nam tak bardzo zależy.

Technika „burzy mózgów" wybitnie korzysta z teorii perspektywy. Zespoły zadaniowe złożone z osób o różnym doświadczeniu i sposobach myślenia formułują różne sformułowania. Technika ta zatem wydobywa różne perspektywy. Jest to istotne gdyż unika się w takiej sytuacji