52292

1.    Oparte na przychodach ze sprzedaży

2.    Dotyczące poziomu efektywności zarządzania zasobami centrum

3.    Pozostałe, najczęściej niefinansowe

I.    oparte na przychodach ze sprzedaży

1)    stopień realizacji planowanych przychodów ze sprzedaży (%)= (przychody zrealizowane przez centrum przychodów / przychody budżetowe) * 100

pożądany poziom lub kierunek zmian: wzrost

2)    przyrost przychodów ze sprzedaży (%)= (przychody zrealizowane - przychody budżetowe) / (przychody budżetowe) * 100

wzrost

3)    zmiany przychodów ze sprzedaży w relacji do poprzedniego okresu (%)= (przychody zrealizowane w danym roku) / (przychody osiągnięte w roku lub latach poprzednich) * 100 wzrost

4)    udział przychodów danego centrum w przychodach firmy ogółem (%)= (przychody danego centrum przychodów / przychody przedsiębiorstwa ogółem) *100

constans lub wzrost

5)    udział opustów i rabatów w przychodach centrum (%)= (wartość opustów i rabatów / przychody ze sprzedaży centrum) * 100

zależny od koniunktury rynkowej

6)    struktura produktowa przychodów ze sprzedaży= (przychody ze sprzedaży danego produktu lub usługi / przychody ze sprzedaży centrum) * 100

zmiany stosowane do potrzeb klientów

7)    struktura geograficzna przychodów ze sprzedaży= (przychody ze sprzedaży na danym rynku / przychody ze sprzedaży centrum) * 100

zmiany stosowane do potrzeb klientów

8)    poziom stabilizacji przychodów ze sprzedaży (%)= (sprzedaż dla klientów stałych / przychody ze sprzedaży centrum) * 100

wzrost

9)    udział w rynku (%)= (przychody ze sprzedaży danego produktu centrum / wartość sprzedaży danego produktu na rynku) * 100

wzrost

II.    dotyczące poziomu efektywności zarządzania zasobami centrum

1)    udział należności w przychodach ze sprzedaży(%)= (średni stan należności / przychody ze sprzedaży centrum) * 100

dopuszczalny wzrost, stabilizacja, spadek, stosownie do strategii

2)    cykl należności(w dniach)= (należności na koniec okresu / przychody ze sprzedaży) *365 dopuszczalny wzrost, stabilizacja, spadek, stosownie do strategii