Obraz (1559)

246 Analiza przychodów

Tablica 7.3

Analiza przychodów ze sprzedaży w podziale na eksport i dla odbiorców krajowych

Wyszczególnienie	Wartość na początek okresu	Udział (w %)	Wartość na koniec okresu	Udział (w %)	Procent wzrostu
Przychody ze sprzedaży wyrobów ogółem	60000	100,0	67 000	100,0	11,7
w tym: sprzedaż na eksport	40000	66,7	37 000	55,2	-7,5
w tym: odbiorca X	22000	55,0	20000	54,1	-9,1
odbiorca Y	12 000	30,0	12000	32,4	0.0
odbiorca Z	6000	15,0	5 000	13,5	- 16,7
sprzedaż dla odbiorców krajowych	20000	33,3	30000	44,8	50,0
w tym: odbiorca A	8 000	40,0	10000	33,3	25,0
odbiorca B	11 000	55.0	20 000	66,7	82,0
odbiorca C	1000	5.0	—	—	—

Źródło: Opracowanie własne.

Podobnie należy analizować asortyment sprzedawanych wyrobów w podziale na kierunki sprzedaży. Z przedstawionych wielkości wynika, że trzeba wykorzystać większą chłonność rynku krajowego na produkty grupy A, rozwijać produkcję wyrobów grupy B i zwiększać ich sprzedaż zarówno w kraju, jak i za granicą oraz wycofywać produkty grupy C.

Tempo wzrostu sprzedaży poszczególnych segmentów produktów lub całej produkcji można wyznaczyć jako średnią arytmetyczną stopę wzrostu lub kapitalizowaną roczną stopę wzrostu. Średnią arytmetyczną stopę wzrostu można zastosować w krótkich okresach analizy. Procentową jej wartość można wyznaczyć według wzoru:

SWA =

Pn,\ , Pn<

- 1

: n x 100,

gdzie:

Pn\ — przychody ze sprzedaży na koniec okresu, Pno — przychody ze sprzedaży na początek okresu, n — liczba lat w okresie.

W analizie długookresowej trendów sprzedaży na ogół wyznacza się kapitalizowaną roczną stopę wzrostu [Rilchie, 1997, s. 124], stosując wzór:

SWK =

n Pil.

- 1

v , ^0    ,

gdzie oznaczenia jw

x 100,

Wyznaczoną stopę wzrostu przychodów stosuje się jako jeden z czynników określenia wzrostu sprzedaży w następnych latach.

JnkoSć i nowoczesność produkcji

247

7.6. Jakość i nowoczesność produkcji

Analiza struktury i dynamiki przychodów ze sprzedaży wiąże się z ich jakością i nowoczesnością. Niższą dochodowość wykazują produkty charakteryzujące się wysokim wskaźnikiem reklamacji.

I

WR =

Pn Rek

-x

Pn

100,

gilzie:

WP    — wskaźnik reklamacji,

/'//Rek — wartość sprzedaży produkcji zareklamowanej, Pii    — przychody netto ze sprzedaży.

Konieczność stosowania bonifikat i opustów cenowych na produkty, których normy czy parametry nie odpowiadają ofercie, wpływa na obniżenie przychodów. Wzrost kosztów wynika głównie ze wzrostu kosztów reklamacji i kosztów produkcji wyrobów wybrakowanych. W sumie obniża to dochodowość firmy i przyczynia się do pogorszenia marki firmy na rynku. Kontynuowanie produkcji tych wyrobów jest uzależnione od znalezienia przyczyn zaistniałej sytuacji i od możliwości ich usunięcia. Podstawowe przyczyny spadku jakości produkcji to [Sierpińska, Jachna, 2002, s. 1211

•    zła jakość materiałów zużytych do produkcji;

•    niedostateczne kwalifikacje zatrudnionych pracowników;

•    zły stan techniczny maszyn i urządzeń;

•    nieodpowiednia organizacja procesu produkcyjnego;

•    niewłaściwy system kontroli jakości wyrobów.

Analiza asortymentu produkcji wiąże się także z nowoczesnością produktów. Zmiany w gustach i potrzebach społecznych, rozwój techniki i technologii powodują oferowanie przez producentów nowych wyrobów. Dobrze zarządzana firma, aby utrzymać lub podnosić poziom swoich przychodów, musi nie tylko zwiększać swoją produkcję, ale także nadążać za zmianami asortymentowymi, wprowadzać nowe produkty. Miernikiem tych zmian jest wskaźnik nowości produkcyjnych. [Sierpińska, Jachna, 2002, s. 120]:

Pnbo

WNP =-x 100,

Pn

gdzie:

Pnbo — przychód ze sprzedaży produktów wprowadzonych do produkcji w badanym okresie,

Pn — przychody netto ze sprzedaży w badanym okresie.

Konieczność zmian produktów oraz tempo i zakres tych zmian są charakterys tyczne dla poszczególnych sektorów gospodarczych. Dlatego okres badany, przyjęty