53789

Koszty i wady strategii pozycyjnej

*    niemożność znalezienia satysfakcjonującego strony rozwiązania, wynikająca z:

-    "skrytości", chronienia informacji,

-    silnego przywiązania do stanowisk uniemożliwiającego pracę nad nowymi propozycjami rozwiązań,

-    braku przedziału zgodności, obszaru kompromisu; przy spostrzeganiu dobra do podziału jako wyraźnie ograniczonego powoduje to;

U brak możliwości zawarcia jakiegokolwiek porozumienia,

# zawarcie porozumienia poniżej "dolnej linii" jednej lub obu stron;

*    pogorszenie relacji między stronami:

-    brak zaufania, podejrzliwość,

-    możliwość eskalacji konfliktu,

-    traktowanie drugiej strony jak wroga, którego trzeba za wszelką cenę pokonać,

-    niekorzystny "den przyszłośd*' - zagrożenie dla przyszłych kontaktów stron, ewentualnej dalszej współpracy;

*    groźba "utraty twarzy" pojawiająca się m.in. w sytuacjach:

-    konieczności wycofania się z długo bronionej pozycji.

-    konieczności przyznania się do porażki, przegranej.

- "przyłapania" na stosowaniu "nieczystych zagrań".