6295505038

Strategia pozycyjna - c.d.

Miękkie    Twarde

Odkrywa dolną granicę porozumienia

Akceptuje jednostronne straty w imię osiągnięcia porozumienia

Szuka jednego rozwiązania -takiego, który ONI zaakceptują Upiera się przy porozumieniu

Stara się uniknąć walki woli Poddaje się presji

Wprowadza w błąd co do dolnej granicy porozumienia Żąda jednostronnych korzyści jako warunku zawarcia porozumienia

Szuka jednego rozwiązania-takiego, które ON akceptuje Upiera się przy stanowisku

Stara się wygrać walkę woli Wywiera presję