53795

Techniki grupowe - wykorzystujące istnienie zespołów

Ten punkt nie jest rozłączny z omawianym powyżej; negocjując zespołowo z użyciem "brudnych chwytów", również wykorzystuje się różnego typu dodatkowe konflikty. Warto jednak zaznaczyć specyficzne obszary, w których mogą pojawić się "chwyty" możliwe do stosowania dzięki temu, iż rozmowy prowadzone są przez grupy negocjatorów.

Pojawienie się zespołu w negocjacjach otwiera nowe możliwości walki z użyciem "chwytów".

Po pierwsze, można próbować różnymi sposobami rozbijać spójność strony przeciwnej (doprowadzając do konfliktów między członkami zespołu przeciwnego, np. prowadząc rozmowy z pojedynczymi osobami, inaczej traktując poszczególne osoby przy stole lub wprowadzając temat wzbudzający konflikt wartości).

Po drugie, można pojedynczym osobom w naszym zespole przypisać specyficzne role, pozwalające "wymanewrować” przeciwnika (np. wykorzystać, istniejącą wcześniej lub stworzoną przy stole, niechęć do danej osoby, a tym samym zwiększyć wiarygodność pozostałych członków naszego zespołu iub jego przedstawiciela).