59460

o Ludzie nie wieża w ideały

O Rysy na charakterze bardzo nas kręcą o ile nam to nie przeszkadza

9.    Tor emocjonalny jest podstawowy:

•    Np. może się nam podobać, co polityk mówi, ale nie ufamy temu człowiekowi

•    Sztaby specjalistów od marketingu politycznego pracują nad tym jak ubrać kandydata.

•    Mówi się politykom, że mają się uśmiechać, ale uśmiech to nie tylko wyraz ust, ale także oczu i całego ciała.

•    Marketingowcy posługują się często rodziną.

10.    Tor behawioralny:

•    Wywołanie u wyborców, że pójdą na wybory i zaznaczą krzyżyk w odpowiedniej kratce.

11.    Dysonans poznawczy - njęprzyjęmny stan ęmpęjgnalny wynikąjąęy z faktu. że pęwnę elementy nie pasuia do siebie - O TO ZAWSZE PYTA (strona 73)

•    Przykład 3: Kiedy kogoś lubimy i dowiadujemy się że jest złodziejem możemy:

o Odrzucić tę informację o Pogodzić się z tym

•    Nie znosimy dysonansu

12.    Przykład 4: Meetingi przedwyborcze są organizowane głównie nie dla sympatyków kandydata ale dla niezdecydowanych.

•    Zachowania mają wywołać określone reakcje

13.    Reklama:

•    Mamy (przyjmujemy) do nich nastawienia - nietrwałe oceny

•    Firmuje się komunikaty perswazyjne kształtujące postawy 3 torami:

O Torem poznawczym (wiedza o produkcie):

s Np. to jest najlepszy proszek, pasta itp., często wygłasza to znana osoba,

s Np. ktoś ubrany w biały kitel reklamuje farmaceutyki 0 Tor emocjonalny:

S Straszy się nas Np., jeżeli nie kupisz naszego płynu do toalet to bakterie, które tam są wy lezą i cię zaatakują itp.

S Próbuje się nas rozbawić s Próbuje się nas wprowadzić w dobry nastrój s Sięganie po aspekty seksualne

S Wykorzystywanie dzieci do reklam jako świetnego nośnika emocji (reklamują Np. biura podróży, samochody)

0 Tor behawioralny: s Jazdy próbne

14.    Postawy mogą być:

•    Płytkie

•    Głębsze

•    Związane z naszymi wartościami

15.    Zmiany postaw - strona 74

16.    Strona 75 - o to nie pyta.

2