Podstępne taktyki podzielić można na trzy kategorie: rozmyślne oszustwo, wojnę psychologiczną oraz taktyki presji pozycyjnej. Powinieneś być przygotowany na danie sobie rady z wszystkimi. Poniżej podajemy kilka przykładów. Dla każdego z nich pokazujemy, jak mogą być zastosowane negocjacje oparte na zasadach, aby się im przeciwstawić.
Najczęściej chyba stosowaną formą chwytów poniżej pasa jest przekręcenie faktów, prerogatyw albo intencji.