66152

Przygotuj bezpiecznik.

Chociaż to właśnie BATNA jest najlepszym kryterium, w stosunku do którego powinieneś oceniać proponowane warunki porozumienia, możesz chcieć również mieć inny test. Określenie jakiegoś porozumienia, dalekiego od doskonałości, ale lepszego niż BATNA, może służyć ci jako wczesne ostrzeżenie, że warunki możliwego porozumienia stają się niezbyt atrakcyjne. Zanim zaakceptujesz porozumienie gorsze niż ten bezpiecznik, powinieneś zastanowić się i przeanalizować całą sytuację. Bezpiecznik, podobnie jak dolna linia, może ograniczać prerogatywy agenta: „Nie sprzedawaj za mniej niż 79 000 dolarów — cenę, jaką zapłaciłem plus procent — bez uzgodnienia ze mną".

Bezpiecznik powinien dać ci pole manewru. Jeżeli po dojściu do porozumienia bliskiego bezpiecznikowi zdecydujesz zwrócić się do mediatora, to zostawisz mu coś. nad czym może pracować. Nadal masz przestrzeń, w której możesz się poruszać.