72281

połowa dochodów bezpośrednich banków), natomiast wszelkie prowizje to około 1/3 sumy przychodów². Należałoby więc strategie banku opierać na kartach kredytowych, choć nie można także rezygnować z opłat pobieranych od posiadaczy kart debetowych.

Tabela 16 Struktura bezpośrednich dochodów banków

Źródło dochodów	Udział procentowy
Oprocentowanie kredytów	46.8
Opłaty i marże pobierane od akceptantów	29.5
Oprocentowanie płatności odłożonych	12,4
Prowizja od wymiany walut	6.2
Opłaty za dokonane płatności gotówkowe	2.9
Opłaty za wydanie karty	1.3
Opłaty za używanie karty	0.7
Opłaty za wydanie kart dodatkowych	0.2
Razem	100,0

Źródło: J. Masiota. op. cit., s. 123, za VISA International.

Do pośrednich dochodów banku zaliczamy:

•    Sprzetlaż prana tlo korzystania z wykazów posiadaczy kart bankowych

Niezależnie od bezpośrednich źródeł dochodów osiąganych przez wydawcę kart płatniczych, większość banków osiąga znaczne dochody ze sprzedaży różnym organizacjom możliwości skorzystania z adresów posiadaczy kart jako instrumentu marketingu bezpośredniego. Wysyłając posiadaczom kart materiały reklamowe dóbr czy usług, zazwyczaj z możliwością dostawy w postaci sprzedaży wysyłkowej, bank udziela nieformalnej gwarancji za jakość oferowanych produktów' czy usług oraz rzetelność przedsiębiorcy, który się reklamuje.

•    Sprzetlaż łączoną

Wydawanie kart płatniczych stwarza dla banku możliwości sprzedaży wiązanej W pierwszej kolejności wymienić należy kredyty i pożyczki oferowane posiadaczom kart płatniczych na szczególnie korzystnych warunkach. Ponadto banki czerpią korzyści z prowizji i opłat pobieranych od organizacji finansowych, których usługi są sprzedawane za pośrednictwem banków. Dotyczy to w szczególności ubezpieczeń, różnych imprez

www.visa.com.