74134

Marketing STP.

1. Segmentacja rynku (Segmenting) - podział rynku według określonego zestawu kryteriów na relatywnie jednorodne grupy nabywców.

Z Wybór rynku docelowego (Targeting) - związany jest z określeniem atrakcyjności wyróżnionych segmentów i wyboru koncepcji obsługi rynku.

3. Pozycjonowanie oferty (Positioning) - jest to działalność polegająca na tworzeniu wartości i wizerunku (image) oferty firmy na danych rynku docelowego, prowadząca do zajęcia wyraźnego, znaczącego miejsca w umysłach klientów poprzez zróżnicowanie oferty i kreowanie przewagi konkurencyjnej.

Procedura STP - etapy:

1.    Segmentacja rynku:

•    analiza cech potencjalnych nabywców.

•    identyfikacja kryteriów segmentacji.

•    przeprowadzenie segmentacji rynku.

•    określenie profilu każdego segmentu rynku.

2.    Wybór rynku docelowego:

•    ocena atrakcyjności poszczególnych segmentów rynku.

•    wybór koncepcji obsługi rynku.

3.    Pozycjonowanie oferty:

•    przygotowanie mapy percepcji.

•    ilość promowanych różnic.