67582

-    nieelastyczny - względne zmiany popytu są mniejsze niż względne zmiany cen ( Ep< 1),

-    sztywny - wielkość popytu nie reaguje na wzrost lub spadek cen (Ep = 0).

Paradoks (Jiffena oznacza reagowanie na wzrost cen towarów pierwszej potrzeby (np. clileba) wzrostem zakupów tych dóbr.

Paradoks Yeblena oznacza zwiększanie zakupów’ niektórych towarów luksusowych pod wpływem wzrostu ich cen.

Krzyżowa (mieszana) elastyczność cenowa popytu określa zmiany w popycie na dane dobro pod wpływem zmian cen produktów substytucyjnych i komplementarnych. Stanowi ona iloraz procentowej zmiany popytu na produkt A do procentowej zmiany ceny produktu B. Elastyczność krzyżowa określa o ile procent zmieni się popyt na produkt A, jeżeli cena produktu B zmieni się o \ Wskaźnik ma wartość dodatnią, gdy produkty są substytutami i konkurują ze sobą, natomiast ujemną, gdy produkty są komplementarne względem siebie. Strategie cenowe są częścią ogólnych strategii marketingowych. Polegają one na wyborze optymalnego poziomu i struktury cen na produkty przedsiębiorstwa w długim okresie.

Strategie cenowe dzielimy na trzy grupy:

-    strategie cen wysokich

o zbierania śmietanki (skimming) o strategii cen prestiżowych

-    strategie cen neutralnych (przeciętnych)

-    strategie cen niskich

Metody dostosowywania cen do warunków rynkowych

-    różnicowanie cen - oferowanie tego samego produktu po różnych cenach. Kryteria różnicowania cen: segment rynku, forma produktu, wizerunek produktu, miejsce zakupu, czas zakupu:

-    stosowanie rabatów - zniżki cen nawiązujące do poszczególnych elementów transakcji, np. wielkości, czasu zakupów, formy płatności itp. Rodzaje rabatów: ilościowe, sezonowe, handlowe, gotówkowe;

- ceny promocyjne.