97368

4.    odpowiedź na transakcję (zależy ona od tego, czy zaakceptowałeś czy odrzuciłeś wysuniętą w trakcie negocjacji ofertę);

a)    składanie kontrpropozycji zawierającej warunek (robimy to wtedy, gdy nie przyjmujemy zaproponowanej formy porozumienia. Możliwy jest tu powrót do etapu dyskusji w celu znalezienia nowych rozwiązań);

b)    ciągłe wysuwanie kontrpropozycji (mogą stać się one siłą napędową negocjacji w kierunku ostatecznego porozumienia);

5.    wymiana propozycji (przyspiesza zawarcie transakcji);

6.    podejście do problemów związanych z transakcją:

a)    jeżeli druga strona nie akceptuje zaproponowanej przez ciebie transakcji pamiętaj, że kłótnia w obronie lub przeciw konkretnej propozycji jest nieefektywna;

b)    jeżeli druga strona odrzuca zaproponowaną przez ciebie transakcję zażądaj, aby zaproponowała coś w zamian;

c)    jeżeli ty odrzucasz propozycję przeciwnika, spróbuj złożyć kontrpropozycję, która będzie zawierała zmienione na twoją korzyść warunki lub ofertę, lub też jedno i drugie;

d)    powtarzaj poszczególne kroki do chwili zawarcia porozumienia;