97928

Analizę profilu produktu należałoby zacząć od porównam a strony technicznej z innymi konkurencyjnymi produktami.

Jednakże należy też zwrócić uwagę, że strona techniczna nie jest związana bardzo często z postrzeganiem naszego produktu przez klientów.

Wybielanie    ¹ Colgate

Smak

Zwalczanie próchnicy

1

Blend-a-med

Aqva Fresh

Świeży oddech

Należy tak ulokować produkt, by skutkowało to wyborem produktu przez klienta. Uproszczenie: marki są kojarzone z jedną właściwością.

Aby zaprojektować, należy najpierw przeprowadzić badania rynkowe. Nadal jednak podkreślane jest to, że musi być to dokonane na docelowym rynku.

Po takim przeprowadzeniu analizy, firma musi się zastanowić gdzie chciałaby się znaleźć na mapie percepcji. To pozwoli na zdobycie w świadomości klienta określonej pozycji (takiej, jaką sobie założyliśmy)

Musimy przyjąć, w procesie pozycjonowania taką strategię, aby klient mógł jasno sprecyzować korzyści jakie zdobędzie dokonując zakupu danego produktu.

Zaleca się skoncentrowanie na jednej korzyści.

Np. VW - niezawodny samochód; Volvo - bezpieczny itp.

Zgodnie z tym większość firm stara się doprowadzić do takiej sytuacji, ale na rynku jest wiele firm.

Wyróżnienia naszej oferty. Trzy możliwe pozycje marki:

1.    rodzajowa - przypisujemy określoną cechę właściwą dla każdego rodzaju produktu (np. Volvo - nasz samochód jest niezawodny); zawłaszczenie pozycji konkurencyjnej w zakresie jednej cechy rodzajowej.

2.    wyróżniająca - poszukiwanie pozycji marki tak, aby pozycjonowana cecha wyróżniała się na tle innych marek.

Należy przekonać klienta, że nasz produkt dostarcza mu takich, a nie innych korzyści, innych niż konkurencja.

Jeżeli klient nie potrafi wyodrębnić cechy z jaką kojarzy nasz produkt, to nasza marka staje się dla niego anonimowa

Wyróżnić można min. grupy produktów łatwe do pozycjonowania (mogą to być dobra trwałego użytku, gdzie bardzo łatwo określić ich techniczne cechy na podstawie których dokonamy pozycjonowania), jednakże istnieje duża grupa produktów trudnych do pozycjonowania np. proszki do prania.