97931

Strategie cenowe

Macierz strategii jakościowo-cenowej (punkt wyjścia dl pozycjonowattia ceny produktu)

^^\Cena Jakość	Wysoka	Średnia	Niska
Wysoka	-" -U Strategia najwyższej jakości	2. Strategia „ wysokiej jakości	3. Strategia super okazja
Średnia	4. Strategia przełamywania	5. Strategia średniej wartości*"	6. Strategia - -dobrych okazji
Niska	7. Strategia zdzierstwa	8. Strategia pozornej oszczędności	9. Strategia oszczędności

i Strategia najwyższej jakości - bardzo dobre produkty z a bardzo wysokie ceny (np.

Mercedes); stosowane są pizez tych co mają bardzo silną pozycję na rynku 2. Strategia wysokiej jakości - produkt dobrej jakości o cenie relatywnie niskiej (ci, którzy atakują pozycję tych którzy zajmują czołową pozycję na tym rynku); klient ma trudności z prawidłową oceną jakości produktu, dokonuje więc uproszczonej oceny przez pryzmat ceny

a. Strategia super okazja oferowany jest produkt bardzo wysokiej jakości za niską cenę. Praktycznie niemożliwa; uświadomienie klienta o bardzo wysokiej jakości produktu jest bardzo trudne, dlatego ze cena bardzo często jest wyznacznikiem jakości produktu, cena służy pozycjonowaniu produktu

4. Strategia przełamywania średniej jakości produkt za bardzo wysoką cenę. Stosowane przez firmy o wysokiej pozycji rynkowej (silna marka, monopolista)

5    Strategia średniej wartości średni produkt za średnią cenę

6    Strategia dobrych okazji średniej jakości produkt za niską cenę. Strategia dla firm atakujących rynek.

7    Strategia zdzierslwa wykorzystywana przez monopolistów

s. Strategia pozornej oszczędności stosowana przez fumy posiadające już jakąś pozycję na rynku

Strategie od 1. 5. 9 (na przekątnej) odpowiadają klasycznemu pozycjonowaniu ceny i produktu (jego jakości)

Powyżej przekątnej znajdują się strategie które dodają pewną wartość klientowi Natomiast te poniżej przekątnej mogą być strategiami wykorzystywanymi przez monopolistów lub tych bazujących na nieświadomości klientów (tych nie potrafiących się zdecydować)

Cena jest bardzo ważnym elementem pozycjonowania produktu na rynku, należy ją „chronić” Postrzeganie towaru przez klienta - pas normatywny

Najlepiej znaleźć się w nim. Najgorsza jest syhiacja gdy znajdujemy się poniżej tego pasa (może to oznaczać bardzo niebezpieczną sytuację dla firmy)