3784494747

wiąże się natomiast z wystąpieniem strat, co w długiej perspektywie czasu może oznaczać niewypłacalność samego przedsiębiorstwa i jego upadłość.

Efektywne zarządzanie należnościami powinno zatem opierać się na zapewnieniu ciągłości, przeciwdziałaniu sezonowości oraz zdynamizowaniu sprzedaży, zmniejszaniu stanów magazynowych produktów, minimalizacji kosztów utrzy mania należności, zarządzaniu ryzykiem kredytowym.¹

Wśród strategii zarządzania należnościami wyróżnić można: strategię defensywną, strategię ofensywną, strategię umiarkowaną.² Strategią defensywną charakteryzują się przedsiębiorstwa o stosunkowo dużych należnościach na tle branży, stosujące łagodne metody zawierania kontraktów i sposobów jego rozliczania, obarczone duży m ryzykiem kredytowym przy niskim zabezpieczeniu. Przedsiębiorstwa te charaktery żują się długim cyklem rotacji należności. Strategia ofensywna oparta jest na stosunkowo małym udziale należności w sumie bilansowej na tle branży’. Przedsiębiorstwo przestrzega się przed ryzykiem kredytowym, stosując zabezpieczenia, krótkie terminy wywiązywania się z kontraktu. Strategia umiarkowana łączy strategię ofensywną z defensywną. Przedsiębiorstwo realizujące właśnie taką strategię wybiera kontrahentów o małym lyzyku kredytowym, oferuje średnie terminy wywiązywania się ze zobowiązania i stosuje łagodne podejście w ściąganiu należności. Przy stosunkowo niskim poziomie lyzyka kredytowego nie wymaga zabezpieczeń przy sprzedaży odroczonej.

Zarówno w strategii ofensywnej jak defensywnej zalecane jest monitorowanie należności, a dopuszczalne oferowanie upustów’.

3. Zastosowanie wybranych strategii zarządzania

Spółki badane przez nas w zakresie procesu zarządzania należnościami to spółki branży 16, zajmujące się szeroko pojętym przemysłem drzewnym. Na podstawie sprawozdań finansowych z lat 2010-2011 poddano analizie szereg wskaźników’ finansowych odnoszących się bezpośrednio do utrzymywanego z firmie poziomu należności wynikających z dostaw i usług. Porównanie tych spółek między sobą. a także porównanie niektórych wartości wskaźników z wartościami optymalnymi dla branży pozwoli na ocenę efektywności procesu zarządzania należnościami w tych przedsiębiorstwach, a tym samym na wysunięcie wniosków i rad. które mogłyby być pomocne w celu poprawy sy tuacji i przyczynić się do wzrostu wartości spółek.

1

   Szymański P., Zarządzanie majątkiem obrotowym w procesie kreowania wartości przedsiębiorstwa, wyd. Biblioteka Nauki. Łódź 2007. s. 120.

2

   Ibidem.