Analiza win-łoss to proces badania I analizy pozakupowej. który odpowiada na trzy kluczowe pytania
1. Dlaczego wygraliśmy lub przegraliśmy konkretną szansę sprzedaży?
ATł
2. Jak klient podejmował decyzję o zakupie?
3. Co robić aby wygrywać częściej?
anie to pomaganie
» £Qjt‘ u |
y |
■ la | |||
■ |
I ' |
ty |
''/łWKt Im |