4387641303

Moduł II: Biznesplan

•    Jeżeli myślisz o oferowaniu usług to ważnym jest podjęcie decyzji o lokalizacji, ewentualnym zatrudnieniu agentów (jeżeli jest to możliwe).

•    Pomyśl także o dystrybucji przez Internet.

W przypadku handlu i usług ważna jest też decyzja dotycząca wystroju i wyposażenia. Pamiętasz... to takie opakowanie usługi.

Polityka wobec ceny Twoich produktów

Jedną z najważniejszych cech produktu jest jego cena. Dlatego też kluczowe znaczenie dla sukcesu naszej działalności ma ustalenie jej optymalnego poziomu. To w głównej mierze od jej poprawnego ustalenia zależy zysk firmy i jej sukces rynkowy. Istnieją różne sposoby ustalania ceny.

Mogą one opierać się na takich założeniach jak:

•    Jaki jest popyt (zapotrzebowanie) na nasze produkty? Im chętnych do zakupu jest więcej tym cena produktu może być wyższa.

•    Jakie ponieśliśmy koszty związane z zaoferowaniem danego produktu na rynku? Czyli cena ustalana jest na poziomie wyższym niż jednostkowy koszt wyprodukowania produktu.

•    Jakie są ceny produktów konkurencyjnych? Należy pamiętać, że klienci porównują produkty i ich ceny. Zbyt wysoka cena może spowodować przesunięcie popytu w stronę produktów konkurencyjnych.

Innymi czynnikami branymi pod uwagę w procesie ustalania ceny są czynniki psychologiczne. Produkty luksusowe osiągają wysokie ceny właśnie ze względu na sposób ich postrzegania przez klientów. Są oni skłoni zapłacić więcej by posiadać produkt posiadający określoną markę powiązaną z określonym wizerunkiem (np. prestiż).