490574503

Strategia Kosztowa

Istotą strategii kosztowej jest redukcja strukturalnych i procesowych kosztów działalności Uwarunkowania strukturalne:

■    ekonomia skali, krzywa doświadczenia, konfiguracja łańcucha wartości (make orbuy), lokalizacja względem dostawców i odbiorców etc.

Uwarunkowania procesowe:

■    wykorzystanie mocy produkcyjnych, zakres asortymentowy, częstość przestawień, tryb współpracy pomiędzy b+r, produkcją i sprzedażą , produktywność etc.

Strategii minimalnych kosztów wymaga:

■    kultury organizacyjnej eliminującej koszty (spartańskie biura, ograniczone dodatki pozapłacowe, poczucie potrzeby oszczędności etc.)

• braku tolerancji dla jakichkolwiek strat

■    ciągłej kontroli kosztów

■    nowoczesnych technologii

■    rygorystycznie przestrzeganych kryteriów alokacji zasobów

■    kontroli nad czynnikami kosztów (ekonomią skali, wykorzystaniem mocy, zakresem asortymentowym, funkcjonowaniem łańcucha wartości etc.)

Strategia Zróżnicowania

Istotą strategii zróżnicowania jest

■    stworzenie takiej oferty dla odbiorców, którą trudno imitować

• wbudowanie w ofertę takich atrybutów produktu lub systemu współpracy, który zwiększa satysfakcję odbiorcy (np. zmniejsza jego straty, koszty, potrzeby adaptacji itd.)

■    ma wyraźne materialne i niematerialne elementy Strategia zróżnicowania oznacza szukanie możliwości zróżnicowania wzdłuż całego łańcucha wartości:

■    b+r (np.częstsze innowacje, specjalne atrybuty wyrobu)

■    produkcji (np.produkcja pod zamówienia, ISO)

■    logistyki (np. szybsze dostawy, gwarancja 24h, brak pomyłek)

■    marketingu i sprzedaży (np. informacja, warunki zamówień, wygoda)

Strategii zróżnicowania wymaga:

■    systematycznych innowacji lub ochrony patentowej swojej oferty

■    tworzenia opcji dla odbiorców i zaspokajania ich potrzeb z pewnym wyprzedzeniem

■    stałego podtrzymywania i wzmacniania marki

■    wzmacniania sygnałów o realnym i symbolicznym zróżnicowaniu swojej oferty (opakowanie, marka, system dostaw, typ odbiorców, tradycja, cena, profesjonalizm etc.)

■    stałej ochrony podstaw na których opiera się zróżnicowanie (np. porażka Anina jako luksusowej lokalizacji, porażka Porsche w latach osiemdziesiątych, klęska polskich wódek na rynkach światowych - od Wyborowej do Belvedere)

Kiedy strategia kosztowa ma największy sens?

■    Gdy cena jest dominującym kryterium zakupów

■    Gdy produkty są standardowe (mąka, cukier, kartofle, benzyna, audyt)

■    Gdy możliwości zróżnicowania są bardzo ograniczone

■    Gdy nabywcy wykorzystują produkty w podobny sposób i mają podobne oczekiwania

■    Gdy nabywcy mają silną pozycję wobec dostawców

strategia zróżnicowania ma największy sens?

Jest wiele sposobów budowania odmienności w oparciu o techniczne parametry, ekonomię, wymiary jakości, obsługę posprzedażową Gdy potrzeby odbiorców i tryb korzystania z oferty jest zróżnicowany

Gdy konkurenci wybierają własne drogi, a koszty imitacji są wysokie

Standardowe sposoby masowego konkurowania zostały wypróbowane i nie odniosły efektu ze względu na zróżnicowanie potrzeb odbiorców