3110398565

Sprzedaż

Zysk

Rys. 2. Typowy przebieg cyklu życia tynkowego produktu Źródło: Wiśniewski A.: Marketing. WSiP, Warszawa 1995, str. 124

Cykl życia rynkowego produktu obejmuje również jego wyposażenie i przebiega odmiennie dla różnych produktów. Może trwać od kilku miesięcy do kilkudziesięciu lat, a jego długość uzależniona jest od wielu czynników, m.in.: od możliwości różnicowania produktu, rodzaju potrzeb konsumenta zaspakajanych przez produkt, postępu technol ogi cznego.

W poszczególnych fazach cyklu zdolność produktu do zaspokajania potrzeb klientów zmienia się. Objawia się to stopniowym spadkiem jego sprzedaży, a tym samym zysków osiąganych przez przedsiębiorstwo. Podmiot gospodarczy może podejmować próby regulowania cyklu, które mają na celu jego wydłużenie, a tym samym poprawienie relacji ekonomicznych z nim związanych. Najkorzystniejsze oczywiście jest skrócenie faz I i IV, a wydłużanie czasu trwania faz II i III.

Przedsiębiorstwo może stymulować zwiększenie sprzedaży poprzez manipulowanie innymi narzędziami marketingu (np. ceną czy promocją) lub właściwościami samego produktu, wprowadzając pewne modyfikacje. Wynika z tego, że zarówno strategia produktu stosowana w poszczególnych fazach jego cyklu życia, jak i kompozycja pozostałych instrumentów marketingowych, powinna być odmienna i dostosowana do wymagań konkretnej fazy życia produktu.

Jeżeli działania te nie odnoszą pożądanego skutku, to firma może podjąć próbę rozszerzenia istniejącego rynku lub wprowadzenia produktu na nowy rynek albo podjąć decyzję o wycofaniu produktu z rynku i wprowadzaniu na jego miejsce nowego.

Jako bardzo ważne elementy strategii produktu postrzegane jest wyposażenie produktu, czyli jego opakowanie i oznakowanie.

Opakowanie towaru wpływa na decyzje podejmowane przez nabywców oraz wzmaga siłę oddziaływania innych narzędzi marketingu w procesie kształtowania ich preferencji nabywczych. Przede wszystkim wzmacnia oddziaływanie samego produktu (kreuje o nim pozytywne wyobrażenie), ale również dystrybucji (ułatwia proces zakupu) i promocji (jest nosicielem reklamy). Osłabia natomiast oddziaływanie ceny, ponieważ koszty opakowania mieszczą się w cenie produktu. Atrakcyjne opakowanie powinno:

-    być bezpieczne dla sprzedawców i klientów,

-    chronić towar,

-    być kształtowane z myślą o nabywcach i ich preferencjach,

-    ułatwiać dystrybucję - transport, magazynowanie, przemieszczanie i eksponowanie,

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego"

14