3110398568

Podmiot gospodarczy powinien różnicować ceny oferowanych produktów, ponieważ zewnętrzne i wewnętrzne warunki jego działania stale ulegają przekształceniom. Ceny należy więc na bieżąco dostosowywać do tych zmian. Adaptacja cen do warunków działania może polegać na zmianie ich kierunków - podwyżki i obniżki, a także na manipulowaniu częstotliwością i głębokością tych zmian.

Różnicowanie ceny na dany produkt polega na kształtowaniu jej na różnych poziomach w zależności od konkretnych warunków sprzedaży produktu. Najczęściej wykorzystywanym sposobem tego różnicowania jest udzielanie różnych opustów, które w większości przybierają formę redukcji ceny podstawowej. Stosowanie opustów jest bardzo powszechne, ponieważ pozwala na ograniczenie kosztów kredytowania nabywcy, a tym samym na szybkie zainwestowanie gotówki uzyskanej ze sprzedaży oraz zmniejsza ryzyko związane z niezapłaceniem należności.

Celem procesu dystrybucji jest dostarczenie produktów finalnym nabywcom, czyli przezwyciężenie przestrzennych i czasowych różnic między produkcją a konsumpcją. Proces ten obejmuje bardzo wiele czynności związanych z fizycznym przemieszczaniem produktów, np.: transport, magazynowanie, konserwacja, przerób, uszlachetnianie, których zadaniem jest jak najpełniejsze zaspokojenie wymagań konsumentów. Dobro lub usługa mają zostać więc przekazane klientowi zgodnie z jego potrzebami, we właściwym czasie i miejscu.

W zespole instrumentów i działań marketingowych związanych z dystrybucją wyróżnia się kanały dystrybucji oraz fizyczny przepływ towarów.

Kanał dystrybucji tworzą wszystkie podmioty gospodarcze, które uczestniczą w sposób bezpośredni lub pośredni w przemieszczaniu produktów od wytwórcy do konsumenta. Podmioty te występują w rolach dostawców i odbiorców towarów oraz pośredników wyspecjalizowanych w wykonywaniu różnych czynności. Kanał dystrybucji jest więc z jednej strony drogą, którą przebywa towar, a z drugiej - łańcuchem przedsiębiorstw pośredniczących w tym przepływie.

Przez instytucje tworzące kanał dystrybucji nie przepływają tylko towary i usługi, ale również inne strumienie rzeczowe i informacyjne, wśród których można wymienić: zamówienia, negocjacje, prawa własności lub użytkowania, promocję, zapłatę za towar oraz informację rynkową. Niektóre z tych strumieni przepływają od producenta do konsumenta (np. fizyczny przepływ towarów, działania promocyjne, prawo własności), inne w kierunku odwrotnym (np. zapłata za towar, zamówienia, informacja rynkowa).

Organizowanie fizycznego przepływu towarów umożliwia doprowadzenie ich do finalnych odbiorców. Proces ten obejmuje więc wszystkie czynności związane z transportem, magazynowaniem, gospodarowaniem, zapasami. Działania te wykonywane są w konkretnym czasie i miejscu przez poszczególne podmioty gospodarcze tworzące kanał dystrybucji. Przestrzenny aspekt przebiegu towarów wyraża się w pokonywaniu odległości między uczestnikami kanału dystrybucji a konsumentami, a czasowy - w terminowym realizowaniu zapotrzebowania zgłaszanego przez kolejnych uczestników kanału. W czasie przebiegów towarowych wykorzystuje się określone środki transportu, magazyny i inne środki pomocnicze. Towar na trasach przebiegu może znajdować się w fazie ruchu (transportowanie i związane nim czynności załadowcze, wyładowcze oraz inne prace przygotowawczo - organizacyjne) lub w fazie spoczynku (składowanie towaru w magazynach i związane z nim czynności tj. sortowanie, pakowanie, przygotowywanie towaru do dalszego transportu).

Generalnie można wyróżnić dwa sposoby oferowania produktu nabywcom - dystrybucję bezpośrednią i pośrednią. Wykorzystując kanał bezpośredni, producent lub usługodawca dostarcza towar lub usługę bezpośrednio finalnemu nabywcy. Jest to więc najkrótszy kanał dystrybucji, który umożliwia pełną kontrolę wytwórcy nad całokształtem działań marketingowych i związanych z nimi narzędzi. Bazowanie wyłącznie na nim ogranicza

„Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego"

17