4962385426

znalazłeś się na dobrej drodze, by dotrzeć do podłoża skalnego i zacząć wydobywać ziemię za pomocą KOPARKI. Rozpoczynając pracę ze stu dwudziestoma pięcioma ludźmi na trzecim poziomie, docierasz właśnie do SKAŁY. Teraz możesz piąć się w górę. Kiedy znajdziesz się na CZWARTYM POZIOMIE GŁĘBOKOŚCI w swojej organizacji, oznacza to, że zacząłeś „być widoczny", a Twój budynek będzie się wznosił dość szybko do góry. Jeżeli więc jesteś w biznesie od kilku miesięcy i nie zauważasz, że coś się w nim dzieje, nie zniechęcaj się; po prostu oznacza to, że fundament jeszcze nie stanął. Byłoby to tak, jak z poszukiwaczem złota, który traci całe miesiące na kopaniu jamy, lecz przestaje kopać i opuszcza miejsce w momencie, gdy jest bardzo blisko głównej żyły.

17

Na poprzedniej stronie znajduje się ilustracja przedstawiająca, jak będzie wyglądał fundament osoby, która sponsoruje 130 osób. Zauważ, że nie dotarli oni do skały, nawet jeżeli każdy z nich sponsorował pięciu „użytkowników produktów*' czy „kupujących hurtowników" i miał siedmiuset osobową grupę. Budynek nie może wspiąć się zbyt wysoko, a nawet może się rozpaść bez fundamentu solidnie osadzonego na podłożu skalnym.

Odnosząc to z powrotem do podróży do Kalifornii, osoba, która sponsorowała 130 osób, jechała na pierwszym biegu zbyt często. Gdyby wszyscy sponsorowali tylko 5 osób, osoba ta nigdy by nie utknęła na drugim biegu!

Zapamiętaj te Prezentacje Serwetkowe i WYKORZYSTAJ JE! Nie ograniczaj się dojazdy na drugim biegu. Zbuduj głęboki fundament, docierając do podłoża skalnego, a włączysz NAJWYŻSZY BIEG! Kiedy przejdziemy do Prezentacji Serwetkowej nr 9 (rozdział 10) o NASTAWIENIU i MOTYWACJI oraz do innych, prezentacji, dokładnie zrozumiesz dlaczego ważne jest, by BUDOWAĆ W GŁĄB. Zanim omówimy Prezentację Serwetkową nr 5, chcę Ci przypomnieć, że pierwsze cztery Prezentacje powinieneś PRZEDSTAWIĆ swoim ludziom MOŻLIWIE JAK NAJSZYBCIEJ. Natomiast te, które teraz przedstawię, mogą być przedłożone w dowolnie wybranym czasie po tym, jak Twoi ludzie zaczną wprowadzać innych do biznesu .

ROZDZIAŁ VI

Prezentacja Serwetkowa nr 5

STATKI NA MORZU

Ty działasz w tym biznesie od około tygodnia, dwóch, miesiąca, lub w innym przedziale czasu, potrzebnym Ci na podjęcie decyzji, by potraktować go poważnie i ROZWINĄĆ. W tym samym czasie sponsorowałeś jakąś liczbę ludzi.

Prezentacja ta jest o wiele bardziej interesująca, gdy jest przedstawiona grupie ludzi, a nie podczas spotkania w cztery oczy.

Prawie wszyscy słyszeli takie powiedzenie: „Kiedy przypłynie mój szczęśliwy statek...". Przypominam sobie pewnego pesymistę, który lekceważąco żartował; „Kiedy przypłynie mój szczęśliwy statek, będę czekał na przystanku autobusowym lub lotnisku". W Marketingu Wielopoziomowym