6862716945

Ćwiczenia:

Analiza i omówienie pizykladów negocjacji na podstawie indywidualnych studiów przypadku (metoda .Akwarium”).

8.    Metody wywierania wpływu na decyzje drugiej strony w „stałych fragmentach gry"

Umiejętność stawiania pytań, wyjaśniania i koncentrowania uwagi.

Techniki przejmowania inicjatywy w fazie debaty i oferty.

Metody przełamywania impasu i zamykania dyskusji.

Sztuka ustępowania i uzyskiwania ustępstw negocjacyjnych.

W trakcie cafeoo bloku zaieć:

Ćwiczenia w rozpoznawaniu i neutralizowaniu tricków i manipulacji w negocjacjach.

Ćwiczenia-symulacje realnych sytuacji negocjacyjnych na przykładach Uczestników.

9.    Style negocjacji a elastyczność procesu decyzyjnego

Dostosować się czy pozwolić innym stronom dostosować się?

Zmiany pozycji i roli negocjatorów w procesie negocjacji a wynik negocjacji.

Presja jako świadome wykorzystanie własnych przewag negocjacyjnych.

Indywidualne wskazówki do dalszego rozwoju umiejętności negocjacyjnych.

Omówienie zespołowe przebiegu i wyniku symulacji.

Ćwiczenia:

Ćwiczenia praktyczne z użyciem kamery - analiza zachowań Uczestników w trakcie symulacji negocjacji jeden-na-jeden.

10.    Rozwiązywanie konfliktu w negocjacjach - wybrane metody

Prewencja

Zarządzanie

Neutralizacja

Ćwiczenia:

Doświadczenia z gry negocjacyjnej: analiza przyczyn powstawania konfliktów, sposobów ich łagodzenia i pozytywnego wykorzystywania konfliktu, itd.

11.    Presja a postawy uczestników procesu negocjacji

Przyczyny podatności na nacisk w negocjacjach.

Rola presji czasu i sztywnego stanowiska w negocjacjach.

Sposoby neutralizacji prób nacisku drugiej strony.

12.    Metody zamykania negocjacji

Cztery klasyczne metody zamykania procesu negocjacji.

Kontrola czasu a „timing” w negocjacjach.

Sygnały gotowości do zamknięcia negocjacji.

Obiekcje i zastrzeżenia stron w negocjacjach: metody rozstrzygania.

Znaczenie skutecznego wywierania wpływu: ćwiczenia praktyczne.

13. Zamknięcie warsztatu i wnioski praktyczne - podsumowanie, informacje zwrotne, wskazówki do dalszej pracy szkoleniowej