9693893732

Trener:

r^w Pascal Flatres - po ponad 25 lat międzynarodowego doświadczenia we francuskiej, która jest światowym liderem w swojej branży, Pascal Flatres stworzył własną strukturę: firmę Industrial Best Practice (IBP). Misją firmy jest optymalizacja procesów przemysłowych swoich klientów, tak by stali się oni konkurencyjnymi liderami zarówno na rynkach europejskich jak i światowych. IBP koncentruje się na utrzymaniu ruchu i zużyciu energii, wdrażając zasady Lean Management. W trakcie swojej kariery zawodowej Pascal Flatres zajmował różne stanowiska w firmie Michelin, gdzie rozpoczynał pracę jako inżynier mechanik w zakładzie we Francji. Następnie przeniósł się do USA, gdzie pracował 10 lat. Do Polski przybył w 2001 roku i został szefem środkowoeuropejskiej sieci Michelin Lean Management. Był również managerem produkcji największego warsztatu obróbki mechanicznej w północnej Polsce. Przez ostatnie 3 lata pełnił funkcję Dyrektora Technicznego fabryki Michelin z siedzibą w Olsztynie.

WARSZTAT 3. Lean w sprzedaży - metody pomiaru i ich wpływ na sukces procesu Cel warsztatu: Nabycie umiejętności pomiaru oraz kontroli krytycznych punktów procesu sprzedaży.

Plan warsztatu:

1.    Wypracowanie sekwencji punktów krytycznych w sprzedaży, dla każdego z uczestników.

2.    Omówienie sposobu kontroli wyznaczonych punktów.

3.    Praktyczna praca na przypadkach wybranych wśród uczestników.

Korzyści dla uczestników:

Nabędziesz umiejętność wyznaczania i kontrolowania najważniejszych aspektów własnego procesu sprzedaży.

Uświadomisz sobie kwestię wpływu poszczególnych elementów sprzedaży na jej zakończenie sukcesem bądź porażką.

Przećwiczysz radzenie sobie z sytuacjami kryzysowymi w procesie sprzedaży oraz zapobieganie im.