Public relations Materiały pomocnicze 3
SPONSORING
Sponsoring
to działania finansowe i gospodarcze firmy na
rzecz osób lub organizacji, wspierające różne,
społecznie akceptowane dziedziny życia,
niezależne od firmy i nie związane bezpośrednio
z jej normalnymi interesami. Sponsor uzyskuje
w zamian możliwość wykorzystywania skojarzeń
z działalnością wspieranych podmiotów dla
osiągnięcia specyficznych celów marketingowych
lub komunikacyjnych.
MECENAT SPONSORING
Motyw
Idealistyczny, Działanie w celu uzyskana
działania
bezinteresowna pomoc określonych korzyści
Znajomość
Ofiarodawca z reguły Fakt sponsorowania celowo
ofiarodawcy
pragnący zachować nagłaśniany
anonimowość
Rodzaj
Darowizna Umowa o charakterze
umowy
handlowym
Relacje
Jednostronna pomoc Dwustronna współpraca
Korzyści
Bezpośrednie korzyści Budowanie pozytywnego
komercyjne niewielkie, wizerunku firmy, zwiększanie
zaspokojenie ambicji, stopnia znajomości firmy, co
prestiż w określonych prowadzi ostatecznie do
kręgach zwiększonej sprzedaży
Public relations Materiały pomocnicze 3
Świadczenia sponsora
(sposoby sponsorowania)
1. świadczenia pieniężne
(kwoty wypłacane jednorazowo lub sumy
wypłacane regularnie w dłuższym okresie),
2. świadczenia rzeczowe
(przekazanie sponsorowanemu produktów
sponsora, sprzętu sportowego itp.),
3. świadczenie usług (czynności administracyjne,
organizacja imprez, druk ulotek, transport itp.).
Najczęściej spotykane świadczenia
ze strony sponsorowanego
 reklama w czasie imprez,
pozwolenie na wykorzystanie tytułu sponsora
w reklamie przedsiębiorstwa,
bezpośredni udział sponsorowanego np.
w filmach reklamowych sponsora,
konferencjach prasowych,
pozwolenie na sprzedaż produktów,
zorganizowanie wystawy czy punktu
informacyjnego sponsora podczas imprez.
Przyczyny wzrostu
znaczenia sponsoringu
1. Zmniejszająca się skuteczność tradycyjnych
metod promocji,
2. Kształtowanie pozytywnych skojarzeń,
3. Przełamywanie barier kulturowych
i językowych,
4. Liczni i różnorodni odbiorcy,
5. Omijanie barier prawnych,
6. Wybór grup docelowych.
Public relations Materiały pomocnicze 3
Przykładowe cele sponsoringu
Wzmacnianie lub zmiana wizerunku firmy
Wzmacnianie motywacji pracowników
Przyciąganie uwagi mediów
Tworzenie więzi ze społecznością lokalną
Marketingowe cele sponsoringu
1. Wzrost znajomości firmy i jej produktów
wśród potencjalnych i obecnych
konsumentów,
potwierdzanie  przywództwa rynkowego ,
zwiększanie świadomości istnienia
nowych produktów.
2. Kształtowanie wizerunku produktów i marek.
3. Zwiększanie udziału w rynku.
Rodzaje sponsoringu
1. Sponsoring wydarzeń: sportowych,
artystycznych, rozrywkowych,
2. Sponsoring mediów,
3. Sponsoring  dobrej sprawy .
Public relations Materiały pomocnicze 3
Zalety sponsoringu wydarzeń
Niższe koszty dotarcia do wybranych grup
niż przy reklamie
Z uwagi na różnorodność i dużą liczbę
wydarzeń - możliwość dotarcia do różnych
segmentów rynku
Możliwość osiągania wielu różnych celów
Sponsoring mediów
sponsoring aktywny  rozgłośnia radiowa
lub stacja telewizyjne emituje audycję
opracowaną przez siebie, przy pomocy
własnego personelu
sponsoring pasywny  radio albo telewizja
transmitują przedsięwzięcie,
które zorganizował podmiot sponsorowany
przez inną organizacją
Sponsoring  dobrej sprawy
cause-related sponsorship
Koncentruje się na osiąganiu komercyjnych
korzyści z finansowania celów społecznych
" sponsoring społeczny
" sponsorig związany z transakcjami
Public relations Materiały pomocnicze 3
Product placement
Ukryta forma sponsoringu. Polega na
celowym wykorzystywaniu marki
w filmach, grach komputerowych lub
w książkach.
Podsumowanie
- zarządzanie sponsoringiem
1. Cele sponsoringu
2. Identyfikacja grup docelowych
3. Wybór przedmiotu sponsoringu
i ustalenie rodzaju wzajemnych świadczeń
4. Integracja sponosoringu z innymi
instrumentami marketingu i PR
5. Ocena efektów