Negocjacje 1
kiedy negocjacje?
poziomy konfliktu
rodzaje
styl
przedmiot rozmów
podmiot rozmów
relacje między stronami
cel/wynik
nastawienie do sytuacji
zasięg oddziaływania
twardy
miekki
rzeczowy
handlowe
pracownicze
polityczne
społeczne
zbiorowe
indywidualne
symetryczne
asymetryczne
wygrana - przegrana
wygrana - wygrana
przegrana - przegrana
aktywno - walczące
pasywno - walczące
aktywno - kooperacyjne
pasywno - współpracujące
krajowe
zagraniczne
mają miejsce w przypadku wystapienia konfliktu,
który zaangażowane strony
chcą rozwiązać na drodze negocjacji
intrapersonalny
interpersonalny
wewnątrzgrupowy
międzygrupowy
Negocjacje 1